Informacje o stanowisku

Overview

Nasz zespół sprzedaży w kanale dyskontowym poszukuje Lead KAM-a! Twoją rolą będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. Net Revenue, Gross Profit).

Jakim managerem jest Jarek?

Jarek to doświadczony manager z 20-letnim stażem w działach sprzedaży oraz sales capabilities. Pracował w czołowych firmach FMCG, a od 5 lat spełnia się jako manager w PepsiCo. Jarek to lider, który daje swoim pracownikom dużą autonomię i stawia na rozwój ich umiejętności przywódczych. W jego zespole czekają na Ciebie liczne wyzwania i możliwości rozwoju we wspierającym środowisku.

Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu?

• Będziesz kluczowym wsparciem dla najszybciej rozwijającego się kanału rynku detalicznego
• Będziesz mieć możliwość pracy z dynamicznie rozwijającymi się kategoriami, w których Pepsico ma pozycję numer 1 i numer 2 na rynku

Jak pracujemy i co oferujemy?

• Pracujemy w modelu hybrydowym (2/3 dni z biura w Warszawie, Plac Konesera)
• Oprócz pracy biurowej praca L-KAMa zakłada również cykliczne spotkania z klientem oraz rynkowe store checki
• Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, prywatny plan emerytalny, program wsparcia pracowników (np. darmowe konsultacje z psychologiem czy doradcą podatkowym)

Jakie są Twoje codzienne zadania?

• Budujesz długotrwałe relacje biznesowe z klientem
• Współtworzysz strategie biznesowe dla klienta oraz je wdrażasz
• Prowadzisz negocjacje handlowe z klientem zgodne ze strategią firmy
• Realizujesz cele sprzedażowe firmy wyznaczone dla klienta
• Odpowiadasz za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji oraz zarządzasz budżetami promocyjnymi
• Współpracujesz z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse

Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz?

• Doświadczenie sprzedażowe w branży FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym
• Bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L
• Silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych
• Wysokie umiejętności analityczne
• Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie
• Wykształcenie wyższe

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach