Join to apply for the Krajowy Kierownik ds. sprzedaży – National Sales Manager role at AstraZeneca

Lokalizacja: Warszawa

Tryb pracy: Hybrydowy (3 dni z biura, 2 zdalnie tygodniowo)

Role Overview: National Sales Manager jest odpowiedzialny za współtworzenie strategii sprzedażowej, wyznaczanie taktyk i wdrażanie strategii na poziomie całego kraju we współpracy z BUD/Franchise Leadam i obszarem Marketingu. Odpowiada za realizację celów sprzedażowych, monitoruje konkurencję oraz analizuje dane rynkowe, aby określić możliwości i ryzyka. Zarządza zespołem i budżetem, wspiera rozwój i szkolenie pracowników. Ściśle współpracuje z kluczowymi osobami w firmie oraz KEE’s w celu realizacji planów marki. W sposób proaktywny i regularnie kontrybuje do strategii marketingowej.

Typowe obowiązki

• Opracowuje plany sprzedaży, identyfikując kluczowe możliwości oraz określając konkretne działania do ich realizacji zgodnie ze strategią i taktykami określonymi w planie marki.
• Analizuje i monitoruje dane dotyczące działań konkurencji w terenie, rekomendując odpowiednie działania w celu maksymalizacji możliwości i minimalizacji ryzyka.
• Skutecznie zarządza zespołem oraz budżetem/kosztami, koncentrując się na priorytetach w celu realizacji planu biznesowego.
• Wsparcie szkoleniowe i rozwój pracowników, wdrażanie procesów zarządzania wydajnością oraz opracowanie planów rozwoju indywidualnego.
• Identyfikuje i nawiązuje partnerskie relacje z Kluczowymi Ekspertami Opinii (KEEs) w celu osiągnięcia celów wydajnościowych i przewagi konkurencyjnej.
• Współpraca międzyfunkcyjna na rzecz skutecznej realizacji planów marki oraz terminowa informacja zwrotna dotycząca dynamiki rynku.
• Prowadzi, szkoli i rozwija zespół Key Account Managerów/ASM w celu osiągnięcia wiodącej pozycji na rynku przez mierzalną realizację oraz przekroczenie budżetowych wzrostów.
• Monitoruje pracę zespołu, kontroluje efektywność realizowanych zadań i podejmuje działania korygujące.
• Ściśle współpracuje z Franchise Leadami oraz Business Unit Directorem w celu wdrażania i dostosowywania strategii marki AZ do lokalnego rynku.
• Aktywny wkład w strategię marketingową poprzez udział w Brand Team i przekazywanie istotnych informacji z ośrodków.
• Praca w terenie zgodna z ustaleniami oraz realizacja innego zadań zleconych przez bezpośredniego przełożonego.

Wymagane

• Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi
• Wykształcenie wyższe
• Umiejętność syntetycznej analizy danych i wnioskowania na potrzeby biznesowe (analiza danych sprzedażowych i trendów rynkowych, diagnostycznych na poziomie krajowym, regionalnym i poszczególnych ośrodków)
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Mile widziane

• Doświadczenie z branży farmaceutycznej/medycznej
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
• Doświadczenie marketingowe

Date Posted: 20-paź-2025

Closing Date: 15-lis-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development

Industries

• Pharmaceutical Manufacturing