Jako Konsultant ds. biznesowo-technologicznych będziesz pełnił isotną rolę w całym cyklu współpracy z klientem - od identyfikacji problemu, przez tworzenie rozwiązań, po sprzedaż i dostarczenie usług. Będziesz osobą odpowiedzialną za sukces projektów i realizację potrzeb klientów.
Twoje zadania będą w zakresie działań konsultingowo-sprzedażowych: prowadzenie rozmów discovery, w których aktywnie poszukujesz problemów klientów, opracowywanie propozycji rozwiązań, przygotowywanie ofert i zakresów prac (statement of work), negocjowanie warunków współpracy, a następnie nadzorowanie realizacji projektu i zapewnienie jego sukcesu.
To rola dla osób, które łączą zmysł biznesowy z podstawową wiedzą technologiczną, sprawnie komunikują się w języku angielskim i potrafią budować relacje oparte na zaufaniu i dostarczaniu wartości.
responsibilities :
Prowadzenie efektywnych rozmów discovery, podczas których wydobędziesz kluczowe potrzeby i wymagania klientów
Identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy z obecnymi klientami i proponowanie dodatkowych rozwiązań
Przygotowywanie ofert handlowych, wycen projektów i negocjowanie warunków współpracy
Definiowanie zakresów projektów (Statement of Work)
Przygotowywanie przejrzystej dokumentacji projektowej na podstawie zebranych informacji
Budowanie długotrwałych relacji biznesowych opartych na zaufaniu i dostarczaniu wartości
Komunikacja z klientami w języku angielskim, często na tematy techniczne
Współpraca z zespołem technicznym w celu zrozumienia możliwości realizacji projektów zgodnie z wymaganiami klientów
Odpowiedzialność za sukces projektu i satysfakcję klienta
requirements-expected :
Twój styl pracy
W tej roli będziesz działać na styku świata technologii, biznesu i sprzedaży, co wymaga:
●Dokładności i skrupulatności w dokumentowaniu wymagań i ustaleń projektowych
●Umiejętności aktywnego słuchania i zadawania właściwych pytań podczas rozmów z klientami
●Zdolności do zrozumienia podstawowych koncepcji technicznych i weryfikacji szczegółów w razie potrzeby
●Dobrej organizacji pracy i zarządzania wieloma projektami jednocześnie
●Orientacji na cel i odpowiedzialności za wyniki biznesowe
●Zdolności negocjacyjnych i umiejętności sprzedażowych
●Otwartości na korzystanie z nowych narzędzi i technologii wspierających Twoją pracę
Czego oczekujemy
●Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego, umożliwiającej swobodną komunikację z międzynarodowymi klientami
●Umiejętności prowadzenia efektywnych rozmów discovery z klientami
●Doświadczenia w przygotowywaniu propozycji handlowych, wycen projektów i negocjowaniu warunków współpracy
●Zdolności do tworzenia klarownej dokumentacji projektowej, takiej jak zakres projektu czy wymagania funkcjonalne
●Doświadczenia w prowadzeniu projektów i koordynacji prac zespołu
●Ogólnego zrozumienia technologii i chęci do poszerzania wiedzy w tym zakresie
●Umiejętności pracy z narzędziami AI jako wsparciem w codziennych zadaniach
