103 503
14 302
Poszukujemy lidera, który zbuduje i poprowadzi zespół Presales Cybersecurity odpowiedzialny za
wsparcie sprzedaży usług bezpieczeństwa dla klientów biznesowych i instytucjonalnych. Rola łączy
kompetencje techniczne, sprzedażowe i strategiczne — od tworzenia koncepcji rozwiązań po
aktywny udział w procesach handlowych i projektach klienckich.
Zakres odpowiedzialności:
Budowanie i rozwijanie zespołu Presales Cybersecurity, w tym standaryzacja procesów wsparcia sprzedaży.
Aktywne wspieranie zespołów sprzedażowych w procesach ofertowych i przetargowych.
Udział w spotkaniach z klientami na etapach: discovery, qualification, solution design, prezentacje, negocjacje.
Opracowywanie koncepcji architektury rozwiązań m.in .: SOC, Security Monitoring, SIEM/SOAR, MDR/XDR, DDoS Protection, SASE/ZTNA, Cloud Security, Vulnerability Management, Threat Intelligence, usługi konsultingowe.
Tworzenie materiałów ofertowych, prezentacji, wycen i dokumentacji technicznobiznesowej.
Współpraca z działami sprzedaży, produktowymi, operacyjnymi i marketingiem w celu zwiększania skuteczności sprzedaży.
Zarządzanie pipeline’em presalesowym i priorytetyzacją działań w projektach klienckich.
Wspieranie handlowców w budowaniu relacji z klientami, w tym udział w spotkaniach Clevel.
Analiza rynku, trendów i konkurencji w obszarze cyberbezpieczeństwa.
Wymagania:
Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, w tym w rolach lidera presales, architekta lub konsultanta.
Doświadczenie w aktywnym wsparciu sprzedaży i prowadzeniu procesów ofertowych.
Bardzo dobra znajomość rozwiązań: SOC/SIEM/SOAR, EDR/XDR, SASE/ZTNA, NGFW, IAM/PAM, DDoS, Cloud Security.
Umiejętność prowadzenia prezentacji, warsztatów i rozmów z klientami na poziomie technicznym i biznesowym.
Mile widziane certyfikaty: CISSP, CISM, CCSP, CEH, GIAC.
Co oferuje projekt
Realny wpływ na rozwój portfolio cyberbezpieczeństwa.
Pracę w środowisku nowoczesnych technologii i dużych projektów klienckich
Możliwość budowy zespołu i kształtowania standardów presales.