76 342
8 626
Podsumowanie stanowiska
Menedżer ds. Sprzedaży i Rozwoju Biznesu będzie odpowiedzialny za działania sprzedażowe OncoSem na terenie Europy, ze szczególnym uwzględnieniem sektora opieki zdrowotnej, w tym szpitali publicznych i prywatnych oraz centrów onkologicznych. Do głównych zadań należeć będzie obsługa przetargów szpitalnych, identyfikacja i rozwijanie nowych możliwości biznesowych, zarządzanie relacjami z klientami oraz osiąganie założonych celów sprzedażowych wspierających rozwój firmy na rynku europejskim. Osoba na tym stanowisku będzie raportować bezpośrednio do Dyrektora Zarządzającego OncoSem.
Obowiązki
Wejście na rynek i rozwój:
- Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klientów na europejskim rynku opieki zdrowotnej, w szczególności wśród szpitali publicznych, prywatnych, centrów onkologicznych i prywatnych klinik.
- Opracowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynek, zwiększającej rozpoznawalność OncoSem oraz umożliwiającej nawiązanie trwałych relacji biznesowych.
Sprzedaż i generowanie przychodów:
- Promocja produktów OncoSem, takich jak materiały medyczne oraz zautomatyzowane systemy przygotowywania leków do chemioterapii, w celu osiągnięcia lub przekroczenia założonych celów sprzedażowych.
- Przygotowywanie i prowadzenie atrakcyjnych prezentacji sprzedażowych, demonstracji produktów oraz opracowywanie ofert handlowych.
Zarządzanie relacjami:
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi administratorami szpitali oraz innymi decydentami w sektorze opieki zdrowotnej.
- Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego dla klientów, oferowanie wsparcia, przeprowadzanie szkoleń oraz rozwiązywanie bieżących zapytań, aby zapewnić wysoką satysfakcję odbiorców.
Partnerstwa strategiczne:
- Rozwijanie współpracy z dystrybutorami, firmami produkującymi urządzenia medyczne oraz dostawcami technologii medycznych, co pozwoli na zwiększenie zasięgu działania firmy.
Monitorowanie rynku i raportowanie:
- Śledzenie trendów w branży, działań konkurencji oraz zmian przepisów w sektorze opieki zdrowotnej, aby oferta OncoSem pozostawała konkurencyjna.
- Przygotowywanie regularnych raportów dotyczących wyników sprzedaży, obserwacji rynkowych oraz szans rozwojowych, wspierających strategiczne decyzje zarządu.
Udział w wydarzeniach:
- Reprezentowanie OncoSem na konferencjach, targach oraz innych wydarzeniach branżowych, mających na celu promocję produktów i generowanie nowych kontaktów biznesowych.
Zgodność z przepisami oraz analiza rynku:
- Gromadzenie i analizowanie informacji rynkowych w celu wspierania rozwoju produktów oraz strategii marketingowych.
- Regularne przedstawianie prognoz sprzedażowych, raportów oraz aktualizacji dotyczących możliwości rozwojowych Dyrektorowi Zarządzającemu/CEO oraz zespołowi kierowniczemu.
- Zapewnienie zgodności działań z obowiązującymi przepisami na rynku europejskim.
- Bieżące śledzenie trendów, działań konkurencji oraz zmian regulacyjnych wpływających na rynek NHS i sektor onkologiczny.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w sektorze opieki zdrowotnej, z solidną znajomością procedur rejestracji produktów i przetargów szpitalnych.
- Doświadczenie w sprzedaży materiałów onkologicznych, urządzeń medycznych lub pokrewnych produktów w sektorze opieki zdrowotnej.
- Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: Biznes, Opieka Zdrowotna, Nauki Przyrodnicze lub pokrewne; dodatkowe studia magisterskie będą atutem.
- Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorze opieki zdrowotnej lub branży urządzeń medycznych.
- Udowodniona zdolność do generowania leadów, finalizowania transakcji oraz osiągania założonych celów sprzedażowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
- Umiejętność efektywnej pracy zdalnej, zarządzania czasem oraz proaktywnego, przedsiębiorczego podejścia.
Dodatkowe wymagania
- Gotowość do podróży po Europie w celu spotkań z klientami i uczestnictwa w wydarzeniach branżowych.
- Znajomość systemów automatycznego przygotowywania leków lub innych produktów medycznych będzie dodatkowym atutem.
- Wymagane posiadanie ważnego prawa jazdy; firma zapewnia samochód służbowy.
Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe zostanie ustalone po rozmowie kwalifikacyjnej. Dodatkowo przewidziany jest system prowizyjny, w którym przekroczenie celów sprzedażowych będzie nagradzane wyższym procentem prowizji. Oferowany jest także kompleksowy pakiet benefitów, w tym samochód służbowy oraz pokrycie kosztów podróży.
Naszym celem jest wejście na rynek polski we współpracy z naszym tureckim partnerem biznesowym – firmą Oncosem Oncological Systems. Obecnie jesteśmy na etapie budowania zespołu i poszukujemy ambitnych osób, które chcą dołączyć do nas na początku tej ekscytującej drogi.
O firmie OncoSem
OncoSem to wiodąca firma w sektorze opieki zdrowotnej z siedzibą w Ankarze w Turcji. Specjalizuje się w dystrybucji materiałów medycznych, systemów bezigłowej aplikacji leków oraz zautomatyzowanych systemów przygotowywania leków do chemioterapii. Firma OncoSem stawia na poprawę bezpieczeństwa pacjentów, ograniczenie marnotrawstwa leków oraz zapewnienie opłacalnych rozwiązań w ochronie zdrowia. W związku z planowanym wejściem na rynek europejski poszukujemy dynamicznego Menedżera ds. Sprzedaży i Rozwoju Biznesu, który pokieruje początkowym wejściem i rozwojem firmy na tym rynku.