? O Clinical Trials Solutions

Jesteśmy niewielką firmą technologiczną i konsultingową, której misją jest dostarczanie rozwiązań usprawniających zarządzanie organizacjami zajmującymi się badaniami klinicznymi oraz realizację projektów w branży badań klinicznych. Nasze podejście opiera się na automatyzacji, standaryzacji, centralizacji danych oraz zapewnieniu przejrzystego przepływu informacji. Nasze rozwiązania pomagają organizacjom badawczym (CRO) i firmom biotechnologicznym pracować sprawniej, podejmować lepsze decyzje i osiągać wysokiej jakości wyniki. Jeśli chcesz pomóc firmom z sektora life science przekształcać ich działalność i mieć realny wpływ na zdrowie i biotechnologię, dołącz do nas.

Nasz proces rekrutacyjny obejmuje:

• wstępną rozmowę kwalifikacyjną (screening)
• szczegółową rozmowę kwalifikacyjną dla kandydatów zakwalifikowanych do kolejnego etapu
• ofertę pracy

? Czy się będziesz zajmować

Head of Sales & Marketing stanie na czele małego (kilkuosobowego) zespołu złożonego ze sprzedawców, marketera i wdrożeniowców i sukcesywnie będzie go rozwijał. Dlatego ta osoba powinna być generatorem wysokiego tempa pracy w zespole wraz ze skutecznym egzekwowaniem realizacji celów i zadań.

Przywództwo i strategia

• Kalibracja i realizacja zintegrowanej strategii sprzedaży i marketingu B2B zgodnej z celami rozwojowymi spółki w sektorze badań klinicznych.
• Planowanie jasnych i konkretnych planów sprzedażowych i marketingowych zgodnych z celami spółki.
• Zarządzanie wysokowydajnym zespołem sprzedażowo-marketingowym, zapewniając jego wysoką skuteczność i wyniki.

Operacje i egzekucja

• Optymalizacja procesów sprzedażowych i marketingowych oraz narzędzi i sposobu raportowania w celu zapewnienia efektywności i przejrzystości.
• Monitorowanie i analiza wskaźników sprzedażowych w celu identyfikacji obszarów do usprawnienia i podejmowania decyzji opartych na danych.
• Zapewnienie rzetelnego zarządzania pipeline’em sprzedażowym.

Rozwój biznesu i kluczowi klienci

• Osobiste prowadzenie i finalizowanie transakcji o wysokiej wartości, szczególnie z klientami strategicznymi.
• Nadzór nad zarządzaniem kluczowymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji.
• Identyfikacja nowych rynków i możliwości rozwoju, poszerzanie bazy klientów i obecności rynkowej.

Współpraca i spójność działań

• Koordynacja prac z zespołami produktowymi w celu zapewnienia dopasowania rozwiązań do potrzeb klientów.
• Koordynacja działań marketingowych w kontekście tworzenia i udoskonalania strategii wejścia na rynek i kampanii.
• Reprezentowanie głosu klienta wewnętrz firmy i wspieranie ciągłego doskonalenia oferty firmy.
• Dbanie o spójność komunikacji na każdym etapie podróży klienta.

? Kluczowe cechy kandydata

Wymagane:

• Udokumentowane sukcesy w roli lidera sprzedaży B2B, obejmujące sprzedaż złożonych rozwiązań klientom instytucjonalnym.
• Niezbędne jest doświadczenie w pracy z kompleksowymi produktami lub rozwiązaniami IT.
• Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu zespołu sprzedaży.
• Silna orientacja na wyniki, nastawienie na realizację celów, wytrwałość i proaktywne podejście do zamykania sprzedaży.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2 lub wyższym.

Mile widziane:

• Znajomość rynku badań klinicznych lub oprogramowania dla ochrony zdrowia.
• Doświadczenie w sprzedaży technologii, SaaS lub usług konsultingowych w branżach regulowanych.
• Znajomość narzędzi takich jak systemy CRM, aplikacje Gen AI, Confluence, MS Teams, Jira i inne narzędzia do zarządzania pracą.

⛳ Wynagrodzenie

• Preferowany kontrakt B2B.
• System premiowy powiązany z wynikami.