75 783
9 194
1. Zarządzanie sprzedażą B2B
Strategiczne zarządzanie procesem sprzedaży B2B przy wykorzystaniu leadów napływających do firmy (brak konieczności aktywnego poszukiwania klientów).
Negocjowanie warunków handlowych, kontrola marży, utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami.
Analiza trendów rynkowych oraz inicjatywa w kształtowaniu polityki sprzedaży i wprowadzaniu nowych usług/produktów.
Motywowanie i wspieranie zespołu (w tym Specjalistów ds. Sprzedaży / Project Managerów) w realizacji celów.
2. Koordynacja projektów produkcji kontraktowej
Całościowy nadzór nad projektami – od momentu otrzymania zapytania po finalną dostawę produktu do klienta.
Współpraca z działami: Produkcji, R&D, Kontroli Jakości, Logistyki i innymi, w celu zapewnienia terminowej realizacji zamówień.
Rozwiązywanie problemów technicznych i organizacyjnych, raportowanie postępów do Zarządu.
Optymalizacja procesów w obszarze zarządzania projektami, wprowadzanie usprawnień i nowych rozwiązań.
3. Zarządzanie i rozwój zespołu
Budowanie silnej kultury pracy opartej na współpracy, zaufaniu i wysokim zaangażowaniu.
Prowadzenie rekrutacji i szkoleń pracowników, szczególnie w obszarze sprzedaży i obsługi CRM (Pipedrive).
Wdrażanie praktyk Lean oraz dalszy rozwój systemu CRM w celu automatyzacji i standaryzacji procesów.
4. Dbałość o zgodność z przepisami
Nadzór nad zgodnością projektów z przepisami (GIS, GMP, ISO) oraz wewnętrznymi procedurami.
Współpraca z działem prawnym i jakości w celu spełnienia wszystkich wymogów formalnych.
5. Rozwój innowacyjnych rozwiązań
Udział w projektach R&D i wdrożeniach nowatorskich technologii oraz surowców.
Poszukiwanie nowych szans rozwoju produktów i usług na rynku suplementów diety i kosmetyków.
Analiza danych (sprzedażowych, rynkowych, finansowych) dla tworzenia efektywnych strategii wzrostu.
Wymagania kluczowe:
Wykształcenie wyższe (chemiczne, biotechnologiczne, farmaceutyczne) – warunek konieczny.
Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą B2B i/lub projektami w branży suplementów/farmaceutycznej/FMCG.
Udokumentowane doświadczenie w pracy na stanowisku liderskim lub kierowniczym.
Znajomość systemów CRM (preferowany Pipedrive) oraz komfort w analizie danych i raportowaniu.
Analityczne i techniczne podejście – umiejętność pracy z wieloma projektami jednocześnie w środowisku, które wymaga szybkich i precyzyjnych decyzji.
Biegła znajomość języka angielskiego (poziom min. B2/C1) – codzienna współpraca z klientami zagranicznymi.
Wysokie zaangażowanie: szukamy kandydata, który nie liczy godzin, tylko dąży do realizacji celów; musi czuć się swobodnie w dynamicznym, nieszablonowym środowisku pracy.
Silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne – współpraca z klientami, zespołem i Zarządem.
Cenimy dodatkowo:
Doświadczenie w wprowadzaniu innowacyjnych rozwiązań w procesach produkcyjnych lub sprzedażowych.
Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu nowych rynków / kanałów sprzedaży.
Proaktywność w inicjowaniu zmian i ulepszeń – zarówno w obszarze technologicznym, jak i zarządzania zasobami ludzkimi.
Stanowisko kierownicze z realnym wpływem na rozwój i strategię firmy.
Umowa o pracę ze stałym wynagrodzeniem + stała wysoka prowizja oparta na marży sprzedaży całej firmy (zapisana w umowie).
Praca stacjonarna w siedzibie firmy – stawiamy na bieżącą wymianę doświadczeń, szybką komunikację i zgranie zespołu.
Różnorodne projekty i brak rutyny – każdy klient to nowe wyzwanie.
Możliwość współpracy przy projektach badawczo-rozwojowych (R&D) i wprowadzaniu nowatorskich technologii.
Stabilne zatrudnienie w firmie z ugruntowaną pozycją na rynku międzynarodowym.
Wsparcie Zarządu i doświadczonego zespołu – dbamy o otwartą komunikację i kulturę dzielenia się wiedzą.
Dlaczego ta oferta jest dla Ciebie?
Chcesz być liderem, a nie tylko wykonawcą – to stanowisko daje Ci przestrzeń do wprowadzania pomysłów i kształtowania procesów.
Lubisz wyzwania – w produkcji kontraktowej suplementów diety i kosmetyków często trzeba radzić sobie z chaosem i dynamicznymi zmianami.
Cenisz innowacje – IOC jako lider innowacji stale poszukuje nowych rozwiązań, oferując szerokie pole do wdrażania nieszablonowych pomysłów.
Motywują Cię efekty – kluczowe będą dla nas rezultaty Twoich działań: wzrost sprzedaży, optymalizacja kosztów, zadowolenie klientów.
Kierownik ds. Sprzedaży B2B i Zarządzania Projektami
(Branża Suplementów Diety -> https://producentsuplementow.pl)
Miejsce pracy: Siedziba firmy (praca stacjonarna, bez możliwości trybu hybrydowego/zdalnego)
Firma: International Organic Company (IOC)
O nas
International Organic Company (IOC) od ponad 15 lat jest wiodącym producentem kontraktowym suplementów diety i kosmetyków na rynki globalne. Realizujemy projekty o różnej skali, spełniając najwyższe standardy (ISO 22000, GMP, HACCP). Wdrażamy nowatorskie procesy, surowce i rozwiązania technologiczne, często jako pierwsi na rynku. Dzięki temu nasi klienci cenią nas za innowacyjność oraz elastyczność.
Obecnie poszukujemy Kierownika, który nie tylko pokieruje sprzedażą B2B i projektami, lecz także zaangażuje się w misję firmy na poziomie pozwalającym współtworzyć strategię rozwoju oraz wpływać na kształt i przyszłość całej organizacji.