Kierownik ds. kluczowych klientów
Miejsce pracy: Sztum
Twój zakres obowiązków
- Wsparcie klientów korporacyjnych – budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami firmy w celu zapewnienia stałego rozwoju współpracy.
- Rozwój biznesu – poszukiwanie nowych możliwości w ramach istniejących relacji oraz identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów.
- Opracowywanie ofert – przygotowywanie ofert dopasowanych do wymagań klientów, w tym przygotowanie kalkulacji, warunków dostaw oraz innych elementów współpracy.
- Negocjowanie warunków współpracy – prowadzenie rozmów z przedstawicielami kontrahentów, negocjowanie umów.
- Reprezentowanie firmy na rynku – udział w targach, konferencjach, spotkaniach branżowych, przygotowywanie materiałów promujących firmę, przedstawianie jej oferty potencjalnym klientom.
- Koordynacja działań wewnętrznych – nadzór nad pracą podległego zespołu, współpraca z innymi działami firmy, w celu zapewnienia realizacji zamówień i obsługi klienta zgodnie z oczekiwaniami.
- Monitorowanie postępów i wyników – ścisła kontrola procesu sprzedażowego, analiza wyników, raportowanie postępów oraz dostosowywanie strategii w razie potrzeby.
Nasze wymagania
- Wykształcenie wyższe, preferowane w zakresie zarządzania, marketingu, ekonomii lub pokrewnych dziedzin.
- Znajomość rynku B2B – zwłaszcza w zakresie pozyskiwaniu klientów korporacyjnych, min. 2 lata na stanowisku związanym z rozwojem sprzedaży.
- Doświadczenie w zarządzaniu projektami - zwłaszcza w zarządzaniu zespołami projektowymi, zarówno w kontekście bezpośredniego nadzoru, jak i współpracy z zespołami.
- Umiejętności negocjacyjne i interpersonalne – zdolność do prowadzenia rozmów na poziomie zarządów dużych firm oraz wypracowywania warunków korzystnych dla obu stron.
- Orientacja na cele – umiejętność wyznaczania i realizowania ambitnych celów sprzedażowych.
- Zdolności analityczne – umiejętność analizowania danych rynkowych, potrzeb klientów oraz konkurencji.
- Proaktywność i inicjatywa – gotowość do podejmowania nowych wyzwań, poszukiwania nowych okazji biznesowych i wprowadzania innowacji w obszarze współpracy z klientem.
- Wysoka kultura osobista i profesjonalizm w kontaktach zewnętrznych i wewnętrznych.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca skuteczną komunikację z międzynarodowymi klientami.
- Gotowość do podróży służbowych.
To oferujemy
- Kulturę organizacyjną opartą na 4 wartościach: transparentność, zaufanie, odpowiedzialność, elastyczność.
- Umowa o pracę w stabilnej, międzynarodowej organizacji.
- Możliwość rozwoju zawodowego w nowoczesnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji.
- Przyjazną atmosferę pracy w zespole nastawionym na współpracę.
Benefity
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- ubezpieczenie na życie
- parking dla pracowników
- dofinansowanie wypoczynku
- paczki świąteczne
O nas
Jesteśmy firmą z wieloletnim doświadczeniem w co-packingu i co-manufacturingu. Realizujemy zlecenia pakowania produktów na potrzeby naszych klientów. Współpracujemy z największymi międzynarodowymi koncernami z branży spożywczej, a pakowane przez nas produkty trafiają na rynki na całym świecie.
Dbamy o naszych pracowników inwestując w ich rozwój. Zapewniamy stabilność zatrudnienia.
Wyrażam zgodę Firmie Fobos One Sp. Z o.o. z siedzibą przy Żeromskiego 6F, 82-400 Sztum zwanym dalej Pracodawcą, na przetwarzanie danych osobowych podanych przez ze mnie dobrowolnie, które wykraczają poza katalog danych, jakich Pracodawca może ode mnie żądać na podstawie obowiązujących przepisów Kodeksu Pracy i innych właściwych ustaw, w celu wzięcia udziału w procesie rekrutacji oraz przyszłego zatrudnienia. Zostałem poinformowany, że mam możliwość odwołania udzielonej zgody w każdym czasie. Wycofanie zgody należy przekazać pisemnie na adres siedziby firmy lub przesłać na adres mailowy: daneosobowe@fobos-one.com.pl. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania danych osobowych, którego dokonano na podstawie zgody przed jej wycofaniem.
