Key Account Specialist

Poszukujemy Key Account Specialist, który będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z kluczowymi klientami na terenie województw dolnośląskiego, śląskiego, lubuskiego i opolskiego. W ramach obowiązków także okazjonalnie wizyty w Warszawie (siedziba firmy).

Do obowiązków pracownika na tym stanowisku należeć będą:

1. Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami:

Identyfikacja kluczowych decydentów w szpitalach i nawiązywanie z nimi kontaktu (m.in. apteki szpitalne, działy techniczne, administracja szpitala).

Budowanie trwałych relacji z klientami, opartych na zaufaniu i zrozumieniu ich potrzeb.

2. Opracowywanie strategii sprzedażowej:

Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowej oraz planów działania dla kluczowych klientów.

Analiza rynku szpitalnego i identyfikacja możliwości sprzedażowych.

3. Wsparcie klientów:

Zapewnianie wsparcia technicznego i klinicznego w zakresie oferowanych produktów i usług.

Rozwiązywanie problemów oraz udzielanie odpowiedzi na pytania klientów.

4. Prezentacje i szkolenia:

Przygotowywanie oraz prowadzenie prezentacji produktów.

Organizowanie szkoleń dla personelu medycznego w zakresie użytkowania produktów.

5. Negocjacje handlowe:

Wspieranie procesu negocjacji warunków handlowych z klientami.

6. Monitorowanie wyników:

Śledzenie wyników sprzedaży i podejmowanie działań korygujących w razie potrzeby.

Regularne raportowanie wyników i postępów.

7. Badanie konkurencji:

Monitorowanie działań konkurencji i dostarczanie informacji zwrotnej do zarządu.

Proponowanie dostosowań strategii sprzedażowej na podstawie analizy rynku.

8. Rozwijanie wiedzy branżowej:

Udział w szkoleniach i konferencjach branżowych.

Śledzenie nowości dotyczących produktów leczniczych oferowanych przez firmę.

9. Zarządzanie relacjami wewnętrznymi:

Współpraca z różnymi działami firmy (Handlowy, Zamówień Publicznych, Jakości, Logistyki, Marketingu).

10. Raportowanie:

Regularne raportowanie do przełożonego na temat postępów, wyzwań i szans rynkowych.

11. Realizacja celów:

Osiąganie celów sprzedażowych zgodnie z kwartalnymi planami.

• Oferujemy pracę w prężnie działającej na rynku firmie, w tym:
• Wspierających przełożonych i współpracowników
• Dobrą atmosferę pracy i wysoką kulturę organizacyjną
• Rozwój i ciekawe, ambitne zadania w branży farmaceutycznej
• Wynagrodzenie złożone z części stałej i premii za wyniki
• Naukę języka angielskiego biznesowego
• Dofinansowanie karty sportowej Multisport
• Dofinansowanie do pakietów medycznych
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne
• Spotkania integracyjne

Komtur Polska jako część międzynarodowej grupy Komtur Pharmaceuticals reprezentuje 50 lat tradycji w obrocie produktami leczniczymi. Na polskim rynku jesteśmy od 2005 roku. Działalność firmy skoncentrowana jest na dystrybucji preparatów specjalistycznych, innowacyjnych, stosowanych w rzadkich terapiach z przeznaczeniem dla lecznictwa zamkniętego.

MISJA

Komtur dba...o zdrowie pacjentów, potrzeby ludzi i wartości swoich klientów!

WIZJA

Być liderem rynku w każdej z biznesowych nisz, w której działamy!