samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia do klientów na rynku odlewów aluminiowych ( m.in. przemysł motoryzacyjny, elektrotechniczny, elektroniczny, energetyczny, AGD, medyczny, oświetleniowy, automatyka przemysłowa),
wdrażanie przyjętej strategii sprzedaży oraz planów sprzedażowych,
przygotowywanie raportów i analiz,
aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynku europejskim, diagnozowanie ich potrzeb, budowanie relacji i sugerowanie dopasowanych rozwiązań,
analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów
utrzymywanie kontaktów handlowych z obecnymi klientami firmy,
przygotowywanie ofert na podstawie otrzymanych kalkulacji od zespołu technicznego,
negocjacje warunków współpracy,
monitorowanie rentowności produktów,
monitorowanie działań konkurencji,
organizowanie spotkań z klientami biznesowymi i prezentowanie korzyści płynących ze współpracy,
reprezentowanie firmy na targach branżowych,
bliska współpraca z innymi działami w firmie (technicznym, jakości, customer service, planowaniem, marketingiem),
koordynacja realizacji projektów – wdrożeń nowych produktów od zamówienia do produkcji seryjnej,
współtworzenie oraz wdrażanie kreatywnych rozwiązań sprzedażowych,
troska o spełnienie oczekiwań i wymagań klientów a także komunikowanie ich wewnątrz firmy.
Od kandydata oczekujemy:
doświadczenia w sprzedaży B2B min. 5 lat, poparte wymiernymi sukcesami (mile widziane w podobnej branży),
umiejętności negocjacyjnych oraz komunikacyjnych na wysokim poziomie,
umiejętności budowania długoterminowych relacji biznesowych,
wykształcenia wyższego - preferowane techniczne lub ekonomiczne,
płynnej znajomości języka angielskiego,
znajomości systemu MS Office, w tym szczególnie Power Point i Excel,
mile widziana znajomość systemu SAP oraz CMR,
znajomości branży odlewów aluminiowych oraz zarządzania projektami (dodatkowe atuty),
gotowości do sporadycznych podróży służbowych, w tym zagranicznych,
umiejętności analitycznych: analiza danych, wyciąganie wniosków i rekomendowanie rozwiązań,
orientacji na cel, proaktywności i konsekwencji w działaniu, a także dobrej organizacji pracy,
nastawienia na pracę zespołową i realizację wyznaczonych celów.
Zatrudnionej osobie oferujemy:
stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
atrakcyjne wynagrodzenie wraz z transparentnym systemem premiowym,
profesjonalne wdrożenie do pracy na obejmowanym stanowisku,
szkolenia wspierające rozwój zawodowy,
pakiet świadczeń socjalnych, m.in.: dopłaty do wakacji, świąt, karty multisportowe,
atrakcyjną ofertę ubezpieczenia grupowego,
prywatną opiekę medyczną,
możliwość korzystania z kompleksu sportowo-rekreacyjnego LUMEL ARENA (bilard, tenis stołowy, siłownia oraz multisportowa hala),
możliwość zdobycia tytułu "Pracownika miesiąca",
nagrody za usprawnienia procesu pracy oraz za skuteczne polecenie kandydata do pracy,
pożyczki na preferencyjnych warunkach,
możliwość udziału w akcjach charytatywnych,
duży, bezpłatny parking,
dobrą atmosferę i pełne wsparcie przełożonego i Prezesa przez cały okres pracy w Lumel.
