Rekrutacja dla naszego Klienta, organizacji mediowo-technologicznej, oferująca cyfrowe treści, subskrypcje i specjalistyczne platformy informacyjne dla biznesu oraz instytucji publicznych. Poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager, która połączy kompetencje sprzedażowe, relacyjne i organizacyjne, obejmując opiekę wybranych instytucji publicznych (m.in. ministerstwa, urzędy centralne, jednostki edukacyjne). To rola dla kogoś, kto potrafi koordynować działania przetargowe, rozwijać współpracę z instytucjami publicznymi, budować standardy pracy i dbać o wysoką jakość relacji.

Zakres odpowiedzialności

Przetargi i koordynacja procesu

• Kompleksowa obsługa postępowań zgodnych z PZP: kwalifikacja zapytań, kompletacja dokumentów, nadzór nad kalendarzem postępowań BZP, przygotowanie ofert i raportowanie wyników.
• Dbałość o terminowość i najwyższą jakość dokumentacji.

Relacje i rozwój współpracy

• Opieka nad wybranymi ministerstwami i instytucjami - utrzymywanie kontaktu, spotkania.
• Budowanie trwałych relacji z decydentami oraz wieloma interesariuszami.

Sprzedaż i rozwój

• Realizacja celów sprzedażowych w sektorze instytucjonalnym i publicznym.
• Rozwijanie współpracy w ramach istniejącej bazy: renewals, up-selling, cross-selling.
• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów i analiza rynku zamówień publicznych + monitoring platform przetargowych.
• Projektowanie rozwiązań dopasowanych do potrzeb i specyfiki danej instytucji.

Współpraca wewnętrzna

• Przygotowanie ofert handlowych - poza standardową ofertą, tworzymy produkty "szyte na miarę".
• Koordynacja wdrożeń po sprzedaży: onboarding, szkolenia użytkowników, wsparcie adopcji.
• Raportowanie działań w CRM i ścisła współpraca z działami sprzedaży, prawa, marketingu i IT.
• Efektywna współpraca z zespołem.

Wymagania

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w segmencie publicznym lub instytucjonalnym.
• Bardzo dobra znajomość PZP oraz obsługa platform: e-Zamówienia, BZP, platform JST.
• Doświadczenie w przygotowywaniu i składaniu ofert przetargowych.
• Praktyka we współpracy z instytucjami publicznymi (ministerstwa, urzędy, JST, uczelnie).
• Silne kompetencje relacyjne i konsultacyjne; umiejętność pracy z wieloma interesariuszami w długi cykl sprzedażowym.
• Wysokie poziom kompetencji komunikacyjnych.
• Świetna organizacja pracy i zdolność koordynacji wielu procesów równolegle.
• Inicjatywa, odpowiedzialność, dokładność i etyczne podejście.
• Zdolność łączenia formalnych wymogów PZP z doradczym podejściem do klienta.

Oferujemy

• Adekwatne wynagrodzenie (system premiowy), B2B.
• Duże możliwości rozwoju.
• Elastyczny model pracy hybrydowej.
• Pracę w stabilnej i prestiżowej grupie mediowej.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój firmy.
• Przyjazną i inspirującą atmosferę pracy.
• Dostęp do najnowszych technologii i narzędzi wspierających Twoją pracę.