tu Xopero Software! ?? Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16‑letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych – byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T‑Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf. Dzięki nim można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! ?

Dołącz do nas, jako Key Account Manager ?

Twoje Zadania

• Sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji.
• Identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów.
• Dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi.
• Współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowanie góry lejka sprzedażowego.
• Bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów.
• Aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje.
• Monitorowanie trendów w branży oraz bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej – zawsze o krok przed nią.
• Analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze Oczekiwania (must Have)

• min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera (lub podobnym w bezpośredniej sprzedaży).
• Swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych.
• Doświadczenie w pracy z targetem sprzedażowym.
• Podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury DevOps.
• Zainteresowanie Security/Devops i nowymi technologiami.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego.

Nice To Have

• Wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać:

• Google Workspace
• Zoho CRM
• HubSpot
• Calendly
• LinkedIn
• GoToWebinar

Wartości, Którymi Się Kierujemy

• Think Big – wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe.
• Take Ownership – podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomagają nam w rozwoju.
• Learn & Share – lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania.
• Play Fair – traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

Nasza oferta

• Stanowisko: Key Account Manager
• Rodzaj umowy: UoP/B2B
• Wynagrodzenie:
  
  UoP: 6 500–10 000 PLN brutto + premia (% od sprzedaży)
  
  B2B: 48–72 PLN netto/h + VAT + premia (% od sprzedaży)
• Wymiar pracy: pełny etat
• Core hours: 9:00–15:00
• Tryb pracy: stacjonarnie (w jednym z biur)
• Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski
• Lokalizacje Naszych Biur:
  
  - Gorzów Wielkopolski
  
  - Warszawa
  
  - Gdynia
  
  - Kraków
  
  - Częstochowa
  
  - Bielsko‑Biała
• Język pracy: polski i angielski

A Ponadto, Oferujemy

• wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt
• welcome pack z miłymi niespodziankami
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B)
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B)
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój
• bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy
• dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN)
• prywatna opieka medyczna Luxmed (np. Pakiet Standardowy‑Indywidualny za 1 PLN)
• Dzień na U – dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną
• urlop menstruacyjny
• dofinansowanie do ubezpieczenia na życie
• wyprawka dla dziecka
• dofinansowanie do okularów
• Program Poleceń Pracowniczych
• impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja
• wyjazdy integracyjne
• …więc fajnie, jeśli odległość do nas nie była problemem ?

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem
• Spotkanie z Sales Team Leaderem – Błażejem
• Zadanie rekrutacyjne
• Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)
• Spotkanie z Chief Sales Officer (Piotr) i Sales Team Leader (Błażej)