Key Account Manager (PKI/Security/HSM)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami firmy w obszarze rozwiązań PKI, HSM oraz cyberbezpieczeństwa
Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój portfela klientów B2B
Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań security
Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
Koordynacja procesu sprzedaży we współpracy z zespołami technicznymi
Udział w przygotowywaniu ofert handlowych, zapytań ofertowych oraz dokumentacji sprzedażowej
Monitorowanie realizacji kontraktów oraz dbanie o długofalowe relacje z klientami
Raportowanie działań sprzedażowych i realizacji celów

Nasze wymagania

Doświadczenie na stanowisku Key Account Manager / Account Manager / Sales Specialist (min. 5 lat) w obszarze IT lub cyberbezpieczeństwa
Znajomość zagadnień związanych z PKI, HSM, kryptografią lub bezpieczeństwem IT
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B i pracy z klientami biznesowymi
Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji
Dobra organizacja pracy oraz samodzielność w realizacji zadań
Umiejętność współpracy z zespołami technicznymi
Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (min. B2)

Mile widziane

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań security, PKI, HSM, IAM lub podpisu elektronicznego
Współpraca z klientami z sektora energetyki, enterprise, finansowego lub publicznego
Znajomość procesów przetargowych lub projektów regulowanych

To oferujemy

Wynagrodzenie adekwatne do posiadanej wiedzy, umiejętności i doświadczenia
Pracę w międzynarodowym środowisku – współpracę z klientami i producentami rozwiązań z różnych krajów
Dofinansowanie do karty Multisport
Prywatną opiekę medyczną
Pracę z nowoczesnymi rozwiązaniami z obszaru cyberbezpieczeństwa
Biuro w centrum Poznania (z możliwością pracy hybrydowej)
Imprezy integracyjne i nieformalną atmosferę pracy
Możliwość rozwoju w obszarze bezpieczeństwa IT, PKI i kryptografii

O nas

ESYSCO sp. z o.o. tworzy nowoczesne rozwiązania z obszaru kryptografii i zaufania cyfrowego. Specjalizujemy się w technologiach PKI, HSM oraz systemach zgodnych z eIDAS, pomagając organizacjom bezpiecznie funkcjonować w cyfrowym świecie.

Projektujemy i wdrażamy systemy, które chronią klucze kryptograficzne, umożliwiają bezpieczny podpis elektroniczny oraz zapewniają integralność i wiarygodność danych. Skupiamy się na rozwiązaniach, które są nie tylko bezpieczne, ale również praktyczne, skalowalne i gotowe na realne wyzwania biznesowe.

Łączymy inżynierską precyzję z elastycznym podejściem charakterystycznym dla firm technologicznych nowej generacji. Działamy szybko, odpowiedzialnie i transparentnie, budując rozwiązania, którym można zaufać - dziś i w przyszłości.

Opis stanowiska

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze rozwiązań PKI, urządzeń HSM oraz cyberbezpieczeństwa. Będziesz pełnić rolę partnera biznesowego dla klientów, łącząc ich potrzeby biznesowe z możliwościami technologicznymi oferowanych rozwiązań.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez ESYSCO sp. z o.o. z siedzibą w: Seweryna Mielżyńskiego 20/5A, 61-725 Poznań (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: connect@esysco.pl.

Praca Poznań

Key Account Manager Poznań

Account manager Poznań

Chief security officer Poznań

Manager Poznań

HR Manager Poznań

Content Manager Poznań

Project Manager Poznań

Product manager Poznań

Business Development Manager Poznań