Jeżeli poszukujesz stanowiska, które oferuje wielką różnorodność, to właśnie udało Ci się je znaleźć. Manager ds. Kluczowych Klientów koncentruje się głównie na wspieraniu rozwoju sprzedaży kilku klientom. We współpracy z Dyrektorem ds. Kluczowych Klientów dąży do nawiązania doskonałych relacji z szeregiem klientów, definiując strategie sprzedaży, cele, programy, inicjatywy handlowe i strategie promocji.

ZARZĄDZANIE KANAŁEM

• Zidentyfikowanie czynników wzrostu dla klienta i opracowywanie planu wobec klienta, łączącego strategię handlową w danym kraju z konkretnymi czynnikami wzrostu, właściwymi dla danego klienta
• Bezpośrednia interakcja z klientami, negocjowanie, przygotowywanie i prezentowanie umów, uzgadnianie wdrażania krajowego planu promocji
• Przekazywanie wszystkich informacji dotyczących kanału strategii klienta i działań, a także dostarczanie informacji stanowiących podstawę lokalnych działań rozwojowych oraz wsparcie w rozwiązywaniu problemów
• Zarządzanie wartością klienta
• Przeprowadzanie analizy wyników klienta, projektowanie i wdrażanie rozwiązań w miarę potrzeby (nowe inicjatywy, dodatkowe wydarzenia, wycena, profit-mix, itd.)

PLANOWANIE DZIAŁAŃ I ZARZĄDZANIE NIMI

• Zarządzanie należytym przeprowadzaniem promocji i stosowaniem warunków handlowych ustalonych podczas negocjacji
• Śledzenie wyceny produktów konkurencji i własnej. Utrzymywanie kluczowej relacji handlowej, aby lepiej poznać rynek.
• Dostarczanie klientom prognoz sprzedaży
• Monitorowanie wyników klientów w zakresie sprzedaży

ZARZĄDZANIE BUDŻETEM

• Zapewnienie dostosowania właściwego zarządzania budżetowego do celów biznesowych
• Przedstawianie prognoz handlowych i kosztów strukturalnych, a także budżetu sprzedaży

WSPÓŁPRACA ZWŁASZCZA Z:

• Trade Marketingiem
• Kierownictwem Kategorii
• Działem Finansów

Kwalifikacje

• Minimum licencjat w dziedzinie ekonomii lub marketingu
• Co najmniej 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
• Biegły angielski
• Udokumentowane doświadczenie w dziedzinie sprzedaży wraz z historią osiągniętych celów
• Doświadczenie w marketingu kategorii, klienta i kanału
• Znajomość oprogramowania dla handlu i aplikacji MS Office (np. Excel, PowerPoint)
• Znajomość rachunku zysków i strat

Nasze benefity i korzyści:

Kariera z troską w pakiecie – odkryj nasze benefity.

O firmie Ferrero:

Ferrero rozpoczęło swoją działalność w małym miasteczku Alba w Piemoncie, we Włoszech, w 1946 roku. Dziś jest jednym z największych na świecie producentów słodyczy pakowanych, posiadającym wiele ikonicznych marek sprzedawanych w krajach na całym świecie. Dowiedz się więcej o Ferrero na ferrero.com.

Ferrero dąży do budowania zróżnicowanej i inkluzywnej kultury, w której wszyscy pracownicy czują się mile widziani i doceniani oraz mają takie same możliwości. Wierzymy, że wszyscy nasi pracownicy są równie utalentowani na swój sposób. Pielęgnując ciekawość i naturalne zdolności naszych pracowników, zapewniamy im, z pokolenia na pokolenie, środki do osiągania sukcesów osobistych i zawodowych, umożliwiając im kształtowanie swojej ścieżki kariery w Ferrero. Różnorodność naszych talentów sprawia, że nasze środowisko pracy jest wielokulturowe, innowacyjne i niezwykle satysfakcjne. Dowiedz się więcej tutaj.