• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center).
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting → discovery → oferta → negocjacje → zamknięcie → after-sales.
• Współtworzenie strategii wzrostu w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych.
• Identyfikacja i rozwój nowych use-case’ów w oparciu o wymagania techniczne i biznesowe klientów.
• Budowanie pipeline’u oraz raportowanie wyników w ujęciu forecast / run-rate / margin coverage.
• Współpraca z działem Product Management, Procurement i Technical Engineering, aby dowozić projekty end-to-end.
• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.
• Realizacja KPI: sprzedaż, marża, cross-sell, upsell, penetracja ofertowa.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, networking, data center).
• Zrozumienie technologii sieciowych (Ethernet, optyka, DWDM/xWDM, switching) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem.
• Doświadczenie w prowadzeniu i domykaniu pełnych procesów sprzedaży po obu stronach organizacji klienta:
• Biznes/technika – dyrektorzy techniczni, inżynierowie, architekci sieci; budowanie case’u technicznego, wartość biznesowa, ROI, parametry, PoC.
• Zakupy (Procurement) – praca z RFQ/RFP, harmonogramami zakupowymi, audytami dostawców, procedurami compliance oraz presją kosztową.
• Udokumentowane success stories w zamykaniu projektów hardware’owych: projekty złożone, wieloetapowe, wymagające synchronizacji interesariuszy i uzyskania akceptacji zarówno technicznej, jak i formalno‑zakupowej.
• Wybitna skuteczność w akwizycji nowych klientów i konsekwentnym otwieraniu nowych strumieni przychodu.
• Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu, przez discovery i value mapping, aż po finalne negocjacje handlowe oraz egzekucję zamówień.
• Biegłość w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level.
• Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, prowadzenie równoległych ścieżek decyzyjnych oraz umiejętność „konsolidowania” decyzji po stronie klienta.
• Silna orientacja na wynik, odpowiedzialność za marżę oraz zdolność do budowania stabilnego pipeline’u.
• Swoboda pracy z narzędziami CRM oraz pakietem Office (szczególnie Excel/PowerPoint).
• Dynamiczne tempo pracy, samodzielność i umiejętność priorytetyzacji.
• Język angielski na poziomie min. B2.
• Realny wpływ na rozwój biznesu w jednej z najbardziej rosnących części rynku telekomunikacyjnego.
• Dostęp do portfolio produktów top‑tier: moduły optyczne, systemy xWDM i własne rozwiązania Salumanus.
• Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny.
• Wsparcie techniczne i produktowe we współpracy z doświadczonym zespołem.
• Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych.
• Stabilne środowisko pracy, duża decyzyjność i szybkie procesy wewnętrzne.

Wynagrodzenie: 12000 – 14000zł netto (+ VAT) / mies.|kontrakt B2B

Walerego Sławka 8a, Podgórze Duchackie, Kraków (małopolskie)

umowa o pracę, kontrakt B2B

pełny etat

specjalista (Mid / Regular), starszy specjalista (Senior)

praca hybrydowa

Dodatkowe informacje

System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + prowizja

Samochód służbowy: tak