odpowiedzialność za rozwój i prowadzenie działalności sprzedażowej w segmencie Kluczowych Klientów HoReCa, obejmującym dużych klientów sieciowych, głównych dystrybutorów branżowych, wyspecjalizowane hurtownie oraz znaczących dostawców usług z obszaru utrzymania czystości,
specjalizacja w produktach i rozwiązaniach z zakresu utrzymania czystości i higieny,
analiza rynku i konkurencji, wyciąganie wniosków i proponowanie adekwatnych zmian i usprawnień w ofercie, celem rozwoju i dopasowania do wymagań rynkowych,
pozyskiwanie do współpracy nowych kluczowych klientów,
opracowywanie Joint Business Planów klientów i samodzielne negocjowanie warunków współpracy z obecnymi klientami,
realizacja planów sprzedażowych,
odpowiedzialność za planowanie i rozliczanie budżetu dla podległego portfolio klientów,
bliska współpraca z pozostałymi departamentami firmy w celu zapewnienia realizacji planów sprzedażowych (marketing, logistyka, dział zakupów, controling),
przygotowywanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych planów sprzedaży,
ewaluacja efektywności podjętych działań oraz stałe dążenie do jej poprawy,
organizacja i uczestnictwo w targach i wydarzeniach branżowych.
Nasze wymagania:
doświadczenie zawodowe w pracy na stanowisku KAM,
wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne,
znajomość rynku HoReCa,
doświadczenie w pracy z produktami i rozwiązaniami do profesjonalnego utrzymywania czystości i higieny,
znajomość zagadnień z zakresu HACCP,
umiejętność bliskiej współpracy z producentami,
znajomość języka angielskiego min. B2,
umiejętność pracy z danymi i zdolności analityczne,
bardzo dobra znajomość programów MS Excel i Power Point,
