E-commerce | Skalowanie B2C, B2B, D2C | Strategie wzrostu | INTJ – Strateg & Problem Solver | Marketplace & AI Automation (n8n)

Salumanus Sp. z.o.o – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną z Krakowa i działamy na rynku już od ponad 20 lat, obsługując największych operatorów telekomunikacyjnych w Polsce, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP. Zajmujemy się produkcją i sprzedażą urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych oraz rozwiązań transmisyjnych. W związku z rozwojem zespołu sprzedażowego i potrzebą zaadresowania potrzeb naszych klientów poszukujemy proaktywnej osoby z pasją do technologii i doświadczeniem w sprzedaży do operatorów.

W związku z rozbudową zespołu sprzedaży poszukujemy osób na stanowisko:

Zakres obowiązków

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center)
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting → discovery → oferta → negocjacje → zamknięcie → after-sales
• Współtworzenie strategii wzrostu w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych
• Identyfikacja i rozwój nowych use-case’ów w oparciu o wymagania techniczne i biznesowe klientów
• Budowanie pipeline’u oraz raportowanie wyników w ujęciu forecast / run-rate / margin coverage
• Współpraca z działem Product Management, Procurement i Technical Engineering, aby dowozić projekty end-to-end
• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych
• Realizacja KPI: sprzedaż, marża, cross-sell, upsell, penetracja ofertowa

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, networking, data center)
• Zrozumienie technologii sieciowych (Ethernet, optyka, DWDM/xWDM, switching) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem
• Doświadczenie w prowadzeniu i domykaniu pełnych procesów sprzedaży po obu stronach organizacji klienta
• Biznes/technika – dyrektorzy techniczni, inżynierowie, architekci sieci; budowanie case’u technicznego, wartość biznesowa, ROI, parametry, PoC
• Zakupy (Procurement) – praca z RFQ/RFP, harmonogramami zakupowymi, audytami dostawców, procedurami compliance oraz presją kosztową
• Udokumentowane success stories w zamykaniu projektów hardware’owych: projekty złożone, wieloetapowe, wymagające synchronizacji interesariuszy i uzyskania akceptacji zarówno technicznej, jak i formalno-zakupowej
• Wybitna skuteczność w akwizycji nowych klientów i konsekwentnym otwieraniu nowych strumieni przychodu
• Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu, przez discovery i value mapping, aż po finalne negocjacje handlowe oraz egzekucję zamówień
• Biegłość w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level
• Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, prowadzenie równoległych ścieżek decyzyjnych oraz umiejętność „konsolidowania” decyzji po stronie klienta
• Silna orientacja na wynik, odpowiedzialność za marżę oraz zdolność do budowania stabilnego pipeline’u
• Swoboda pracy z narzędziami CRM oraz pakietem Office (szczególnie Excel/PowerPoint)
• Dynamiczne tempo pracy, samodzielność i umiejętność priorytetyzacji
• Realny wpływ na rozwój biznesu w jednej z najbardziej rosnących części rynku telekomunikacyjnego
• Dostęp do portfolio produktów top-tier: moduły optyczne, systemy xWDM i własne rozwiązania Salumanus
• Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny
• Wsparcie techniczne i produktowe we współpracy z doświadczonym zespołem
• Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych
• Stabilne środowisko pracy, duża decyzyjność i szybkie procesy wewnętrzne

Zainteresowanych kandydatów zapraszamy do kontaktu/aplikowania:

rekrutacja@salumanus.com