Key Account Manager

• Odpowiedzialność za efektywne zarządzanie wybranymi kluczowymi sieciami handlowymi.
• Identyfikowanie, analiza i rozwój potencjału rynkowego z perspektywy kluczowych klientów.
• Ocena kluczowych wskaźników efektywności (KPI) zgodnych z profilem kanału sprzedaży i ich aktywacja poprzez kontrakty, zgodnie z celami i strategią firmy.
• Przygotowywanie i prezentacja propozycji inwestycyjnych dla przydzielonych klientów – z uwzględnieniem strategii średnio- i długoterminowej, analiz finansowych (P&L), korzyści handlowych (asortyment, ekspozycja, aktywacja marki, działania promocyjne).
• Ustalanie celów sprzedażowych, negocjowanie warunków współpracy, działań promocyjnych i finalizowanie umów w celu osiągnięcia zakładanych wskaźników sprzedaży, rentowności oraz widoczności marki.
• Budowanie i rozwijanie trwałych, biznesowych relacji z przedstawicielami kluczowych klientów w celu długofalowej współpracy i wzrostu efektywności inwestycji.
• Monitorowanie i egzekwowanie planogramów oraz standardów merchandisingowych w wyznaczonych lokalizacjach.
• Comiesięczna analiza wyników sprzedażowych na poziomie SKU oraz punktu sprzedaży.
• Regularne wizyty terenowe w większości lokalizacji kluczowych klientów w celu monitorowania zgodności działań z warunkami umownymi oraz obserwacji działań konkurencji.
• Inicjowanie i wdrażanie aktywności marketingowych dopasowanych do specyfiki klientów w powiązaniu z realizacją założeń budżetowych firmy.
• Bieżąca współpraca z działem Sales force, Marketingu, Logistyki.

Mile widziane

• Rozwój oraz awans zawodowy uzależniony od uzyskiwanych wyników.
• Atrakcyjne wynagrodzenie.
• Benefity (opieka medyczna, multisport, ubezpieczenie).
• Zatrudnienie w prężnie rozwijającej się firmie.
• Przyjazną atmosferę w międzynarodowym środowisku.

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• spotkania integracyjne
• zniżki na firmowe produkty

SESDERMA Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością