Do naszego zespołu sprzedażowego poszukujemy doświadczonego Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwijanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami oraz aktywne budowanie wartości biznesowej. Zależy nam na osobie, która potrafi łączyć kompetencje handlowe z analitycznym podejściem do zarządzania portfelem klientów i skutecznie przekładać potrzeby rynku na konkretne działania sprzedażowe.

Zakres Zadań Na Stanowisku Obejmuje

• Zarządzanie strategicznymi klientami międzynarodowymi: pełna odpowiedzialność za relacje z kluczowymi klientami, budowanie i realizacja wieloletnich planów rozwoju współpracy i strategię długoterminową
• Ekspansja sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów zagranicznych: współudział w budowaniu strategii wejścia do nowych segmentów oraz pozyskiwania strategicznych kontrahentów, wdrażanie planów sprzedażowych oraz projektów wdrożeniowych dla nowych partnerów
• Zarządzanie procesem sprzedażowym end-to-end: tworzenie wycen i modeli kosztowych, prowadzenie analiz marżowości oraz rekomendowanie optymalizacji kosztowej, przygotowywanie ofert przetargowych, kontraktów rocznych oraz wieloletnich, prowadzenie negocjacji handlowych o wysokiej wartości i złożoności
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi: koordynacja komunikacji z działami: Operacji, Logistyki, Planowania Produkcji, R&D oraz Finansów w celu zapewnienia najlepszej obsługi klienta, kierowanie procesami wdrożeniowymi nowych klientów oraz produktów — od konceptu po pełną komercjalizację, monitorowanie realizacji zamówień i SLA oraz szybkie reagowanie na ryzyka operacyjne
• Analiza rynku, trendów i konkurencji: stała obserwacja trendów w branży opakowań
• Raportowanie i zarządzanie wynikami biznesowymi: tworzenie planów sprzedażowych, forecastów wolumenowych i marżowych, raportowanie wyników oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych.

Oczekiwania Wobec Kandydatów

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w pracy na stanowisku Key Account Managera lub pokrewnym w środowisku B2B, najlepiej w firmie produkcyjnej lub dystrybucyjnej działającej na rynkach europejskich.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu klientami o strategicznej wartości.
• Doświadczenie w obsłudze klientów z segmentu QSR, HoReCa, retail lub dystrybucja – mile widziane w branży opakowań.
• Biegła znajomość języka angielskiego B2/C1 umożliwiająca prowadzenie negocjacji, prezentacji i korespondencji biznesowej
• Silne umiejętności analityczne
• Wysokie zdolności negocjacyjne i prezentacyjne
• Myślenie strategiczne oraz orientacja na długofalowy rozwój relacji
• Wysoki poziom samodzielności, odpowiedzialności i dyscypliny
• Umiejętność pracy pod presją oraz prowadzenia równoczesnych projektów na wielu rynkach
• Silna orientacja na wynik oraz wysoki standard etyczny i profesjonalny.

Mile Widziane

• Doświadczenie w zarządzaniu kontraktami
• Znajomość specyfiki produkcji i logistyki w firmach produkcyjnych.

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w prężnie rozwijającej się firmie
• Premię opartą o realizację sprzedaży
• Możliwość pracy hybrydowej
• Paczki świąteczne
• Imprezy integracyjne
• Pakiet benefitów (karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenia grupowe na życie)
• Praca w zgranym zespole i bardzo dobrej atmosferze
• Możliwość rozwoju osobistego, awansu i poszerzenia doświadczenia zawodowego
• Samochód służbowy

Strona Kariery

Zapraszamy do odwiedzenia naszej strony Kariera: https://amhil.traffit.com/career/