Informacje o stanowisku

Szukasz stabilnej pracy w sprzedaży dla dużego biznesu na Północy Polski? Dobrze trafiłeś! Otworzyliśmy właśnie dla naszego Partnera dynamicznych i zmotywowanych profesjonalistów, którzy będą odpowiedzialni za sprzedaż rozwiązań logistyczno-magazynowych dla przemysłu. Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za rozwijanie relacji z dotychczasowymi klientami Firmy oraz pozyskiwanie nowych klientów z przemysłu do współpracy w regionie dwóch ze wskazanych województw: zachodniopomorskim, pomorskim, kujawsko-pomorskim, warmińsko-mazurskim i/lub mazowieckim.

W tej roli będziesz blisko współpracować z decydentami w dużych firmach, identyfikując ich potrzeby na reorganizację procesów zaopatrzenia i logistyki części typu C, opracowywanie oferty na rozwiązania logistyczne zgodne z zasadami teorii ograniczeń oraz lean management. Twoje zadania będą obejmować nie tylko zabezpieczanie kluczowych kontraktów, ale także zapewnianie najwyższego poziomu obsługi klienta i wsparcia w implementacji rozwiązań.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze przemysłu lub logistyki, to ta oferta jest dla Ciebie!

Key Account Manager

• Rozwijanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z dużymi klientami na dwóch ze wskazanych województw: zachodniopomorskim, pomorskim, kujawsko-pomorskim, warmińsko-mazurskim i/lub mazowieckim,
• Aktywne zdobywanie nowych klientów na powierzonym regionie,
• Sprzedaż rozwiązań logistycznych związanych z zarządzaniem częściami komponentów przemysłowych typy C,
• Dbałość o wysoką jakoś obsługi klienta oraz dobry wizerunek firm
• Oferowanie fachowych porad technicznych oraz rekomendowanie produktów dopasowanych do specyfikacji klienta,
• Rozwój relacji z obecnymi klientami (cross-selling, up-selling etc.),
• Ścisła współpraca z Biurem Obsługi Klienta, które wspierać będzie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji i kontakcie z Centralą  w Niemczech.

• Praktycznego doświadczenia w aktywnej sprzedaży, obsłudze klienta lub doradztwie technicznym w branży przemysłowej,
• Rozumienia zagadnień technicznych i umiejętności łatwego operowania językiem technicznym,
• Znajomości języka angielskiego na poziomie swobodnej komunikacji biznesowej (z uwagi na kontakty z zagraniczną centralą i często anglojęzycznymi klientami),
• Ponadprzeciętnych umiejętności negocjacyjnych oraz finalizowania kontraktów nie opartych na cenie,
• Zaangażowania i proaktywności oraz umiejętności samodzielnego organizowania sobie pracy,
• Otwartość na wiedzę i rozwój kompetencji,
• Gotowości do prowadzenia negocjacji z decydentami na najwyższych szczeblach w firmie oraz umiejętności dotarcia do nich z ofertą Firmy,
• Posiadania prawa jazdy kat. B.

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w zagranicznej organizacji o rozpoznawalnej marce z blisko 100-letnią tradycją,
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz wieloskładnikowy system prowizyjny uruchamiany od pierwszego dnia pracy (m.in. gwarantowana premia bazowa, bonusy miesięczne, kwartalne i roczne oraz premia za wynik zespołowy, premie zadaniowe),
• Coroczna stała podwyżka wynagrodzeń (zazwyczaj w lutym),
• Narzędzia pracy (telefon, ipad) oraz samochód służbowy do dyspozycji także w celach prywatnych,
• Bogaty pakiety benefitów: dofinansowanie zajęć sportowych, nauki języków, prywatna opieka medycznej, ubezpieczenie na życie, zniżki na produkty  firmowe z grupy kapitałowej, firmowa biblioteka i platforma elearningowa, dofinansowanie wczasów i wakacji dla dzieci, paczki świąteczne, program rekomendacyjny oraz inicjatywy dobroczynne),
• Praca z kilkunastoma klientami – największymi firmami przemysłowymi w Polsce,
• Wdrożenie pod okiem doświadczonego Sales Managera oraz dobrze zorganizowany system szkoleniowy uwzględniający także wyjazd do centrali w Niemczech,
• Praktycznie nieograniczone możliwości nauki, zdobywania wiedzy nie tylko produktowej, ale także z obszaru umiejętności interpersonalnych negocjacji oraz zarządzania.

Proces rekrutacyjny:

1. Aplikuj przez formularz H4H lub na email: biuro@h4h.com.pl
2. Zaprezentuj swoje umiejętności oraz doświadczenie w sprzedaży w trakcie wywiadu kompetencyjnego (online).
3. Poznaj swojego potencjalnego Pracodawcę podczas spotkania online (ok. 60 minut).
4. Spotkaj się osobiście z potencjalnym Przełożonym na tzw. dniu próbnym podczas którego szef zabierze Cię na spotkanie do klienta. W ten sposób sam ocenisz, czy ten charakter pracy odpowiada Twoim aspiracjom.
5. Uzgodnij warunki współpracy z Pracodawcą.
6. Rozpocznij profesjonalny proces wdrożenia.

O naszym procesie rekrutacyjnym:

Nasz proces rekrutacyjny jest dostosowany do tego, aby dokonać wyboru najlepszego z najlepszych. Ale to także ochrona dla Ciebie – jako Kandydata, abyś uniknął sytuacji, w której po dwóch lub sześciu miesiącach zdasz sobie sprawę, że nie jesteśmy idealnym dopasowaniem. Może się wydawać, że jest to długotrwałe, ale każdy krok ma swoje znaczenie i pozwoli nam lepiej poznać Ciebie, tak samo jak pomoże Tobie lepiej zrozumieć naszego Partnera – Pracodawcę, z którym przyjcie Tobie docelowo współpracować.

Chcemy również, abyś miał czas na zadanie wszystkich pytań dotyczących opisu stanowiska, długoterminowej wizji twojego zespołu i Firmy, jej wartości, mając po drugiej stronie odpowiedniego rozmówcę.

Wymienione powyżej kroki mogą być dostosowane w zależności od Twojej dostępności i kalendarza rozmówcy.

Jak osiągnąć sukces w tej rekrutacji:

• Dostosuj swoje CV i aplikację do naszego konkretnego opisu stanowiska i Firmy. Dbaj o szczegóły, ponieważ są one ważne dla nas oraz Pracodawcy!
• Przejdź przez różne etapy procesu aplikacyjnego przygotowany (poczytaj o Firmie, branży i zbierz informacje branżowe), aby nie przegapić tej okazji!
• Pomóż nam zsynchronizować Twoją dostępność z kalendarzami naszych menedżerów, aby umożliwić rozmowy w optymalnym czasie. Nikt nie lubi rozciągniętego w czasie procesu decyzyjnego.
• Przygotuj pytania, które zadasz na każdym etapie, w zależności od osoby, która przeprowadza rozmowę.
• Żadne skopiowane lub niepersonalizowane aplikacje nie będą brane pod uwagę. Nie ufamy osobom, które nie są z nami szczere i nie okazują szacunku wobec osób biorących udział w procesie.

Więcej informacji udziela:

Albert, tel: +48 730 922 375, e-mail: a.welk@h4h.com.pl  

Prosimy o zamieszczenie w treści dokumentów aplikacyjnych następującej klauzuli:

"Zgadzam się na przetwarzanie przesłanych danych osobowych dla potrzeb rekrutacji na wybrane stanowisko przez H4H Recruitment. "

Dodatkowo, jeśli chcesz, aby Twoje CV zostało rozpatrzone przez nas w kolejnych procesach rekrutacyjnych, wówczas umieść w swojej aplikacji kolejną klauzulę:

"Zgadzam się na przetwarzanie przez H4H Recruitment moich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji prowadzonych przez H4H Recruitment".

Możesz sprawdzić losy swojej aplikacji, dokonać zmiany swoich danych oraz cofnąć udzieloną zgodę wysyłając e-mail na adres: biuro@h4h.com.pl, co nie ma wypływu na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed cofnięciem zgody. 

Szczecin - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach