Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za współpracę z kluczowymi klientami Symfonii, a także za sprzedaż wszystkich produktów Symfonii, negocjacje nowych i istniejących umów oraz prowadzenie projektów angażujących różne obszary i role, zarówno w Symfonii, jak i u Klientów.
Celem tego stanowiska jest budowanie długoterminowych relacji, satysfakcji klientów, poszukiwanie nowych obszarów sprzedaży, budowanie wartości.
Główne zadania:
- Sprzedaż rozwiązań firmy Symfonia oraz utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami
- Negocjowanie umów handlowych z klientami, w tym umów sprzedaży oraz umów na wdrożenie systemów informatycznych
- Doradztwo w zakresie doboru odpowiednich rozwiązań dla klientów
- Prowadzenie prezentacji handlowych dla wyższej kadry zarządzającej oraz reprezentowanie firmy na spotkaniach biznesowych i konferencjach
- Współpraca z działami wewnętrznymi Symfonii w celu dostarczania optymalnych rozwiązań
- Analiza zawartych umów oraz formułowanie rekomendacji do dalszej współpracy (w tym również aspekty prawne i finansowe)
- Regularne raportowanie wyników pracy
Wymagania:
- Minimum 3-letnie doświadczenie jako KAM w sprzedaży rozwiązań IT i/lub oprogramowania dla firm
- Doświadczenie w pracy z wysoką kadrą managerską
- Wykształcenie wyższe (preferowane ekonomiczne)
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne
- Ogólna orientacja w obszarach prawnych, finansowych i księgowych
- Bardzo dobra organizacja pracy, dokładność i terminowość
- Umiejętność pracy w zespole
- Samodzielność i odpowiedzialność w działaniu
- Prawo jazdy kat. B
- Język angielski na poziomie co najmniej średnio zaawansowanym
- Znajomość pakietu MS Office, w tym bardzo dobra znajomość Excel
- Doświadczenie w raportowaniu z wykorzystaniem narzędzi klasy BI
- Myślenie procesowe i analityczne
- Zrozumienie procesów biznesowych wspieranych przez systemy Symfonii (głównie HR)
Mile widziane:
- Umiejętność pracy z klientem zewnętrznym i wewnętrznym (w tym obszary prawne, księgowe, finansowe)
- Doświadczenie w długich procesach negocjacji i sprzedaży
- Znajomość technologii i narzędzi wspierających przedsiębiorstwa (rozwiązania IT)
- Doświadczenie w pracy z CRM
Benefity:
- praca w dynamicznej w spółce software liczącej ponad 500 osób
- dodatkowe 5 dni płatnego urlopu na wolontariat
- możliwość udziału w inicjatywach i projektach ogólnofirmowych
- dofinansowanie do MultiSport i MultiLife
- dofinansowanie szkoleń i studiów
- e-learning: dostęp do platformy eTutor
- prywatna opieka medyczna
- ubezpieczenie na życie
- dofinansowanie do okularów
- program wsparcia dla pracowników Wellbee
- nagrody za 14-dniowy urlop (dotyczy umowy o pracę)
- bonusy świąteczne, premie uznaniowe
- podwyżki w zależności od wyników pracy
- nagrody za zatrudnienie poleconego kandydata
- wyprawka dla dziecka
- wydarzenia dla rodzin pracowników
- elastyczne godziny i możliwość pracy zdalnej
- imprezy integracyjne, wspólne akcje sportowe
- budżet na wspólny lunch zespołu
- usługi concierge
- miejsca parkingowe
