Key Account Manager

Miejsce pracy: Warszawa

Your responsibilities

To deliver agreed in annual perspective sales results to achieve overall PepsiCo business performance
o Sales value and volume
o Sales costs
To prepare the annual Key Account plan per chain in order to deliver input to company operating plan
To prepare the complete strategy of Key Accounts per chain development to maximize sales opportunity in this channel
To achieve PepsiCo marketing objectives in order to build and keep position of PEPSICO’s products in the market:
o Numerical and weight distribution of PepsiCo products in Key Account outlets,
o PepsiCo products prices,
o Time of new products lunches
To achieve PEPSICO KPI’s objectives in order to build and keep PEPSICO products availability and placement in Key Account outlets:
o Shelf share
o Exposition standards
To conduct meeting with Key Account clients in order to build right relationships, negotiate conditions of business cooperation and solve potential problems between partners
To determine the annual cooperation conditions with Key Account clients and agree the final version of cooperation contract
To motivate OT Sales team to achieve best results and build cooperation with the field team
To prepare Key Account sales reports to deliver the overview of PEPSICO Key Account business for Management and Front Line
To take part in field work with OT RSM/ SR’s to get overview of the market, identify potential problems between PEPSICO and KA clients and motivate field sales force
Coaches others, provides mentoring and feedback to build sales capability within OT organization
Cooperate a team of KAMs/OT Coordinators (if applicable)

Our requirements

Higher education
Min 4 years in sales function, including min 2 years in KA management
English language - fluent
Negotiations skills
Numerical and analytical skills
Knowledge of category management, trade marketing, finance, logistics, sales promo.
MS Windows skills

Benefits

sharing the costs of sports activities
private medical care
life insurance
remote work opportunities

Main Purpose

To manage centrally Key Accounts business in Poland in order to maximize sales volume and value in a profitable way. Client is one of the most dynamically growing retailers on PL market.

PepsiCo

Produkty PepsiCo wywołują radość konsumentów ponad miliard razy dziennie w 200 państwach i terytoriach na całym świecie. Przychód netto PepsiCo w 2021 wyniósł ponad 79 miliardów dolarów (około 351 miliardów złotych), dzięki uzupełniającemu się portfolio napojów i żywności przetworzonej, jak Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker i SodaStream. PepsiCo oferuje szeroką gamę produktów, włączając w to wiele kultowych marek, z których każda generuje ponad miliardowy dochód ze sprzedaży w ciągu roku.

Kierujemy się naszą wizją bycia światowym liderem napojów i przetworzonej żywości dzięki wygrywaniu z PepsiCo Positive (pep+). pep+ to nasza strategiczna całościowa transformacja, która w centrum stawia zrównoważony rozwój i kapitał ludzki. Chcemy wzrastać operując w ramach granic naszej planety i inspirując pozytywne zmiany dla ziemi i ludzi. By dowiedzieć się więcej, odwiedź www.pepsico.com.

„Administratorem danych jest odpowiedni pracodawca należący do Grupy PepsiCo, na rzecz którego prowadzony jest dany proces rekrutacyjny („Spółka”/ Oddział”) lub w stosunku do którego wyrażona została zgoda na przetwarzanie danych w celach wykorzystania ich w dalszych rekrutacjach. Dane osobowe są przetwarzane przez Spółkę/Oddział zgodnie z obowiązującym prawem w celach związanych z rekrutacją pracowników. Więcej szczegółów, w tym informacje wymagane na podstawie art. 13 i 14 ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO) znajduje się w Polityce prywatności dla kandydatów dostępnej na stronie www.pepsicopoland.com w zakładce „Ochrona Danych Osobowych”. W przypadku pytań lub wątpliwości związanych z ochroną danych osobowych w procesie rekrutacji prosimy o kontakt ze Spółką/Oddziałem przy użyciu danych kontaktowych określonych w Polityce prywatności dla kandydatów”.„Procedura zgłoszeń wewnętrznych” do dokonywania zgłoszeń naruszeń prawa i podejmowania działań następczych w rozumieniu ustawy z dnia 14 czerwca 2024 r. o ochronie sygnalistach jest dostępna na stronie www.pepsicopoland.com w zakładce Kontakt/Kariera.

Praca Warszawa

Key Account Manager Warszawa

Account manager Warszawa

Manager Warszawa

HR Manager Warszawa

Project Manager Warszawa

Product manager Warszawa

Content Manager Warszawa

Business Development Manager Warszawa