Key Account Manager

• Tworzenie strategii współpracy z klientami strategicznymi, w tym budowanie długotrwałych i partnerskich relacji w celu zabezpieczenia stabilnego wzrostu sprzedaży.
• Uwzględnianie kontekstu biznesu klienta w procesie tworzenia oferty oraz na jego podstawie stymulowanie rozwoju usług DHL Express poprzez dzielenie się wiedzą na temat dynamiki biznesowej potencjalnych klientów, ich branż oraz szerokim ujęciu łańcucha dostaw klienta i jego odbiorców.
• Prowadzenie spotkań biznesowych służących badaniu potrzeb klientów, tworzeniu obszarów i zakresu procesów do wykorzystania innowacji i produktów DHL Express.
• Prowadzenie negocjacji zasad wielowymiarowej współpracy handlowej zarówno stałych kontraktów jak i działań promocyjnych.
• Prowadzenie monitoringu i analiz rynkowych służących odkrywaniu nowych możliwości oraz ryzyka w realizowanej strategii handlowej.
• Egzekwowanie ustaleń kontraktowym z klientem oraz z działami wewnętrznymi (w tym współpraca z terenowymi siłami sprzedaży oraz telesprzedażą).
• Przygotowanie planów sprzedaży mając na celu rozwój aktualnych klientów w krótkiej oraz długiej perspektywie.
• Prowadzenie wewnętrznych projektów komercyjnych służących rozwojowi oferty usług lub wdrożenia usprawnień procesów wewnątrz organizacji DHL Express.
• Współpraca z zespołami regionalnymi / globalnymi, innymi działami oraz innymi dywizjami DHL w ramach potrzeb.

• Coroczną podwyżkę. Jest ona zależna od wyników firmy i oceny rocznej pracownika.
• Docenienie. Unikalny program wyróżniania pracowników (nagrody jubileuszowe, nagroda Pracownika Roku i Pracownika Kwartału).
• Różnorodność. Kobiety stanowią 43% zatrudnionych a mężczyźni 57%.
• Równe szanse. Możliwość awansu dla wszystkich – 46% kobiet na stanowiskach kierowniczych.
• Otwartość. W naszej organizacji pracują 4 pokolenia - 2% stanowią przedstawiciele baby boomers, X to 21% zatrudnionych, Y aż 62% a najmłodsze Z 15% naszych pracowników.
• Rozwój. Autorski międzynarodowy program szkoleń dla pracowników i managerów wspierający w planowaniu rozwoju (Ponad 100 modułów szkoleniowych).
• Najlepsze miejsce pracy. W 2023 roku posiadamy certyfikaty Great Place to Work oraz Top Employer.
• Super atmosferę. W badaniu opinii naszych pracowników aż 87% poleciłoby naszą organizację innym.
• Możliwość udziału w akcjach charytatywnych. Współpraca z fundacją Happy Kids. Coroczny udział pracowników w szlachetnej paczce - w roku 2023 zaopiekowaliśmy 6 rodzin.

• Opieka medyczna
• Ubezpieczenie na życie
• Karta Multisport
• Kafeteria MyBenefit
• Parking dla pracowników
• Praca hybrydowa
• Program poleceń pracowniczych
• Akcje CSR
• Wyprawka z okazji narodzin dziecka
• Świeże owoce
• Wczasy pod gruszą nawet do 900 pln
• Nagroda świąteczna nawet do 1850 zł netto

DHL Express (Poland) Sp. z o.o.