2 days ago Be among the first 25 applicants

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

Summary

Zakres terytorialny: województwa lubelskie, podkarpackie, świętokrzyskie

Obszar terapeutyczny: onkohematologia

Na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów (KAM) będziesz odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z ważnymi klientami na szczeblu lokalnym. Twoją rolą będzie nawiązywanie oraz utrzymanie stosunków z kluczowymi interesariuszami. Rozwijając dogłębne zrozumienie problemów, z jakimi borykają się nasi klienci w kontekście opieki hematologicznej i onkohematologicznej, będziesz mógł realnie wpływać na poprawę opieki nad pacjentami hematologicznymi i onkohematologicznymi.

Key Responsibilities

• Kierowanie sprzedażą, promocją i rozwojem na podległym terenie w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.
• Opracowywanie strategii rozwoju klienta oraz dedykowanych planów działania KAM dla przypisanych klientów, dostosowanych do celów ośrodków i ich realizacja.
• Przygotowywanie strategii i indywidualnych planów taktycznych oraz wnoszenie strategicznego wkładu w zakresie analizy, przyszłego potencjału i kluczowych programów wymaganych dla ośrodków/klientów.
• Przygotowywanie i negocjowanie umów oraz kierowanie inicjatywami, które firma uruchamia w celu dotarcia do konkretnego klienta.
• Analizowanie sytuacji rynkowej, w tym działań wywiadowczych dotyczących kluczowych klientów i kluczowych konkurentów.
• Organizowanie wydarzeń dla klientów i innych programów samodzielnie lub we współpracy z działem marketingu/medycznym, zgodnie z uzgodnionymi biznesowymi planami taktycznymi.
• Realizacja planu działań sprzedażowych oraz osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i szerszych celów wydajnościowych dla własnej części organizacji.

Key Requirements

• Min. 3-letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej i/lub w sektorze ochrony zdrowia.
• Doświadczenie w pracy i zarządzaniu relacjami z kluczowymi ośrodkami i klientami.
• Płynny polski w mowie i piśmie.
• Komunikatywny język angielski.
• Umiejętności rozwiązywania problemów.
• Prawo jazdy kat. B

Mile Widziane

• Doświadczenie w obszarze hematologii
• Doświadczenie w pracy z programem lekowym

Why Novartis

Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Benefits and Rewards

Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards