Key Account Manager – Licencje Edukacyjne

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B w segmencie szkół i przedszkoli niepublicznych oraz prywatnych szkół języka angielskiego.
• Prowadzenie całego procesu handlowego, od identyfikacji potrzeb placówki (diagnoza) po finalizację umowy licencyjnej.
• Samodzielne planowanie działań prospectingowych, budowanie i zarządzanie własnym pipeline sprzedażowym oraz dążenie do realizacji założonych KPI.
• Prowadzenie profesjonalnych prezentacji oferty (online i na spotkaniach), w tym przedstawianie wartości licencji (biznesowej, edukacyjnej i operacyjnej) oraz skuteczne negocjowanie warunków współpracy.
• Bieżące aktualizowanie danych w systemie CRM, korzystanie z narzędzi wspierających sprzedaż oraz raportowanie działań.

Nasze wymagania

• Sukcesy w sprzedaży B2B, zwłaszcza w sektorze edukacyjnym (np. sprzedaż programów nauczania, licencji, rozwiązań EdTech).
• Minimum 2 lata doświadczenia jako Przedstawiciel Handlowy, Konsultant Edukacyjny lub Business Development Manager/Key Account Manager w branży EdTech, language-learning lub szkoleniowej.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i finalizowania kontraktów B2B.
• Wysoka samodzielność i przedsiębiorczość, zdolność do przejęcia pełnej odpowiedzialności za proces sprzedaży.
• Praktyczna znajomość procesów zakupowych w przedszkolach i szkołach niepublicznych (dyrektorzy, organy prowadzące).
• Znajomość realiów rynku edukacyjnego w Polsce (konkurencja, trendy w nauczaniu języka angielskiego, struktura szkół).
• Posiadanie własnej, aktywnej sieci kontaktów w sektorze szkół niepublicznych lub wśród nauczycieli języka angielskiego.
• Praktyczne doświadczenie w efektywnym wykorzystaniu CRM i LinkedIn Sales Navigator oraz narzędzi do spotkań online (np. Zoom/Teams).
• Rozumienie polskich realiów prawnych i edukacyjnych (RODO, struktura szkół, specyfika finansowania edukacji).
• Wsparcie produktowe, analityczne oraz w negocjacjach z potencjalnym klientem.
• Współpracę na podstawie kontraktu B2B.
• Wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system premiowy.
• Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon służbowy).

Poszukujemy Key Account Managera, którego(-ej) misją będzie dynamiczny rozwój sieci licencjobiorców Early Stage.

Skoncentrujesz się na proaktywnym pozyskiwaniu nowych licencjobiorców – szkół, przedszkoli niepublicznych i prywatnych centrów edukacyjnych w Polsce.

Twoja rola to odpowiedzialność za proces sprzedażowy: od pierwszego kontaktu z Dyrektorem/Właścicielem, przez prezentację wartości biznesowej licencji, aż po finalizację umowy.

Jeśli jesteś samodzielny(-a), nastawiony(-a) na wysokie wyniki i chcesz mieć realny wpływ na skalowanie biznesu w Polsce, ta rola jest dla Ciebie. Podejmij wyzwanie i dołącz do nas!

Dodano: 21. 12. 2025

Praca na stanowisku - aktualna

Warszawa