Key Account Executive- Kanał Gastronomiczny - Kategoria Piwa
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
- Obsługa klientów CCHBC w panelu sieci lokalnych i „hot spot" lokali na powierzonym terenie.
- Rozwijanie i wdrożenie długoterminowej współpracy z Klientami w celu zapewnienia realizacji naszych strategii 24/7
- Zarządzanie budżetem Przedpłatowym dbając o ich profitowość z przeznaczeniem dla klientów o wysokim potencjale.
- Pozyskiwanie nowych punktów sprzedaży, identyfikowanie możliwości biznesowych,
- Skuteczne prowadzenie procesów negocjacyjnych,
- Ścisła współpraca z Business Developerami, Sales Team Lead oraz Key Account Managerami i działami wspierającymi.
- Wertykalny i horyzontalny rozwój rynku gastronomicznego z udziałem nowych kategorii PS, Coffee, ze szczególną koncentracją na kategorię piwo.
- Odpowiedzialność za współtworzenie lokalnej strategii kanału gastronomicznego,
- Wdrożenie i egzekucję rocznych planów, strategii, realizacji sprzedaży i programów egzekucyjnych w celu osiągnięcia wielkości sprzedaży, zysku, EBIT i NSR zgodnie z założeniami BP.
- Analiza i ocena rentowności prowadzonych klientów.
- Wdrażanie rocznych planów klienta i przeprowadzanie kwartalnych Business Review u wybranych TOP Klientów.
- Regularne monitorowanie lokalnego rynku gastronomicznego w celu pozyskania nowych klientów.
- Realizacja dodatkowych zadań ustalonych w uzgodnieniu z przełożonym.
- Umiejętność kreowania aktywności odsprzedażowych na powierzonym rynku i bazie klientów.
Nasze wymagania
- Cenisz poczucie niezależności i autonomii.
- Jesteś proaktywny, lubisz różnorodność i łatwo dostosowujesz się do zmieniającego otoczenia.
- Lubisz wyzwania, pracę z ludźmi i możliwość rozwoju.
- Posiadasz wysokie umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne.
- Poszukujesz kreatywnych rozwiązań.
- Wykształcenie wyższe,
- Przynajmniej 2 lata doświadczenia w Dziale Sprzedaży na stanowisku Kierownika Zespołu Sprzedaży, podparte wymiernymi sukcesami zawodowymi.
- Znajomość obsługi komputera (MS Office),
- Znajomość jęz. angielskiego w stopniu co najmniej komunikatywnym,
- Znajomość rynku gastronomicznego i trendów na nim panujących
- Znajomość klientów gastronomicznych na powierzonym regionie
- Prawo jazdy kategorii B.
Mile widziane
- Doświadczenie w branży piwnej lub alkoholowej,
Benefity
- owoce
- spotkania integracyjne
- służbowy telefon do użytku prywatnego
- komputer do użytku prywatnego
- kawa / herbata
- napoje
Etapy rekrutacji
- 1. Spotkanie z rekruterem
- 2. Spotkanie z menedżerem
- 3. Finalna decyzja
Na stanowisku Key Account Executive w kanale gastronomicznym znajdziesz się w centrum realizacji strategii 24/7 Coca-Cola HBC! Będziesz odpowiadał/a za współpracę z kluczowymi klientami kanału HoReCa na swoim terenie, w tym m.in pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie warunków kontraktowych, egzekucję ustaleń oraz ciągłą i bieżącą współpracę z siłami sprzedaży Coca-Cola HBC Polska.
Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o.
Coca-Cola HBC to pracodawca otwarty na różnorodność, dla którego ważne jest zapewnienie równych szans dla wszystkich, niezależnie od rasy, koloru skóry, wyznania, wieku, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy tożsamości płciowej. Dołącz do nas i wspólnie kształtujmy kulturę, w której każdy może być w pełni sobą i może przyczyniać się do naszych wspólnych sukcesów.
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o. z siedzibą w: ul. Żwirki i Wigury 16, 02-092 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: karolina.kloska@cchellenic.com.
