75 523
18 783
Positive to europejski leader z sektora B2B SaaS, który pomaga zespołom marketingowym osiągać lepsze wyniki. Na co dzień łączymy kilka innowacyjnych produktów wokół wspólnej ambicji: stać się europejskim liderem w dziedzinie MarTech . A nasze biura i zespoły znajdziesz we Francji, w Polsce, Niemczech, Włoszech i Hiszpanii. Jednym z produktów w grupie Positive, jest User.com czyli nowoczesna platforma marketing automation i user engagement, która pomaga firmom online tworzyć spersonalizowane doświadczenia klientów w oparciu o dane. W jednym miejscu łączymy CRM, zarządzanie danymi oraz komunikację omnichannel - e-mail, SMS, powiadomienia push, czat na stronie, chatboty i wiele więcej. Zaufały nam takie marki, jak m.in . Carrefour, BNP Paribas i LG, a także ponad 340 klientów na całym świecie. Aktualnie do zespołu User.com poszukujemy Key Account Executive, czyli osoby, która będzie odpowiadać za sprzedaż naszych rozwiązań i pozyskiwanie nowych klientów, będąc osobą odpowiedzialną za cały proces sprzedaży od researchu, przez negocjacje, aż po finalizację. Kto się idealnie sprawdzi w tej roli? Osoba, która: ma min. 5 lat doświadczenia w roli Account Executive w środowisku B2B SaaS, ma udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych (przede wszystkim w kontekście acquisition), ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach globalnych (np. EU, US, UK), ma doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długofalowych procesów sprzedażowych, posiada praktyczną znajomość metod kwalifikacji sprzedaży B2B (np. MEDDICC lub podobnych), ma umiejętność zarządzania pipeline’em klientów i sales forecastingiem, potrafi przeprowadzać biznesowe negocjacje i skutecznie zamykać transakcje, swobodnie komunikuje się zarówno w j. angielskim (min. B2), jak i polskim (min. C2), mile widziane: doświadczenie w mar-tech / marketing automation, w środowisku międzynarodowym oraz sprzedaży rozwiązań wieloproduktowych. Do Twoich zadań będzie należało: samodzielne prowadzenie cyklu sprzedaży end to end, pozyskiwanie nowych klientów w ramach zdefiniowanego ICP i kluczowych segmentów, budowanie, rozwijanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym zgodnie z celami, prowadzenie rozmów z potencjalnymi klientami i budowanie z nimi relacji opartych na ich realnych potrzebach biznesowych, realizowanie sprzedaży kontraktów subskrypcyjnych (miesięcznych i długoterminowych), ścisłe współpracowanie z zespołem SDR przy generowaniu i kwalifikacji leadów, pracowanie razem z działem CS nad procesem przejmowania nowych klientów, dbanie o aktualność danych w CRM, statusów sprzedażowych i prognoz, współtworzenie i usprawnianie procesów sprzedażowych oraz materiałów (np. playbooks). Co oferujemy w zamian?: nowoczesne biuro w samym centrum Warszawy, możliwość pracy w 100% zdalnej, umowę Twojego wyboru, pracę z międzynarodowym portfolio klientów, dostęp do narzędzi, książek i kursów online, których potrzebujesz, aby być lepszym w tym, co robisz, bezpłatny dostęp do platformy edukacyjnej online, dofinansowanie do karty sportowej i prywatnej opieki medycznej, indywidualną podejście do rozwoju Twojej kariery w user.com , narzędzia, materiały, bazę wiedzy i buddiego, aby Twoje wdrożenie przebiegło sprawnie i przyjemnie.