Informacje o stanowisku

Cześć!

Jeśli interesuje Cię świat IT i chcesz rozwijać swoją karierę w branży technologicznej – dołącz do MWT Solutions, jedynego dystrybutora ManageEngine w Polsce. Poszukujemy osoby z pierwszym doświadczeniem w sprzedaży B2B, która jest otwarta na naukę. Dzięki wsparciu zespołu i szkoleniom poznasz nasze rozwiązania i zyskasz solidne podstawy do dalszego rozwoju.

Do Twoich obowiązków będzie należeć:

Obsługa odnowień 

• Monitorowanie terminów wygasających umów oraz przygotowywanie ofert odnowieniowych.
• Kontakt z aktualnymi klientami w celu przedstawienia warunków przedłużenia.
• Analiza bieżącego wykorzystania produktów/usług przez klienta oraz rekomendowanie optymalnych pakietów.
• Współpraca z innymi działemi, aby zebrać informację o statusie klienta przed odnowieniem.
• Rejestrowanie wyników odnowień i aktualizowanie statusów w CRM.

Kontakt telefoniczny

• Telefoniczne informowanie klientów o nadchodzących odnowieniach.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych zgodnie z procesem i skryptami.
• Wstępna kwalifikacja potrzeb klienta.
• Obsługa bieżących zapytań klientów dotyczących produktów, zmian licencji lub rozbudowy.

Spotkania online z klientami

• Prowadzenie spotkań
• Przygotowywanie i prezentowanie krótkich demo produktu
• Dokumentowanie ustaleń i przekazywanie follow-upów.

Rozwój relacji i upsell

• Identyfikowanie szans na sprzedaż dodatków, zwiększenia liczby licencji lub wyższych pakietów.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami z segmentu SMB/SME.
• Zbieranie feedbacku od klientów i przekazywanie go do odpowiednich działów.

Praca z CRM i raportowanie

• Uzupełnianie danych w CRM(ZOHO)
• Raportowanie wyników tygodniowych (poziom odnowień, pipeline, aktywności).
• Dbanie o aktualne dane

Wsparcie procesów sprzedażowych

• Przygotowywanie ofert i prezentacji handlowych.
• Współpraca z marketingiem przy kampaniach do aktualnych klientów.
• Udział w szkoleniach produktowych i sprzedażowych.
• Udzielanie podstawowych informacji o funkcjach i aktualizacjach aplikacji.

Co oferujemy:

• Opiekę medyczną w LuxMed i kartę MultiSport.
  
• Możliwość rozwoju zawodowego – ciekawe projekty, wsparcie w nauce nowych rzeczy, budżet rozwojowy.
  
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, które pomogą Ci rozwijać kompetencje.
  
• Elastyczne formy współpracy, dopasowane do Twoich potrzeb.
  
• Integracje i wspólny czas – lubimy spędzać czas razem, nie tylko w pracy. Często spontanicznie organizujemy wyjścia, lunche czy spotkania w biurze. 
  
  

System pracy:
W MWT Solutions cenimy zarówno efektywność pracy zdalnej, jak i korzyści płynące z bezpośredniej współpracy w biurze. Standardowo przewidujemy jeden dzień pracy z domu w tygodniu. Na tym stanowisku szczególnie w początkowym okresie zależy nam na częstszej obecności w biurze w Poznaniu. Wierzymy, że pozwoli to szybciej poznać zespół, produkty i specyfikę pracy oraz ułatwi budowanie relacji.

Szukamy osoby, która:

• Posiada minimum roczne doświadczenie w sprzedaży B2B,
  
• Posługuje się językiem angielskim na poziomie co najmniej B2,
• Wyróżnia się bardzo dobrze rozwiniętymi kompetencjami komunikacyjnymi i negocjacyjnymi.
  

Mile widziane będzie również:

• Znajomość narzędzi IT z obszaru ITSM, UEM, Active Directory, monitoringu lub bezpieczeństwa,
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• Prawo jazdy kat. B.
• Dobre umiejętności prezentacyjne.

Cześć!

Jeśli interesuje Cię świat IT i chcesz rozwijać swoją karierę w branży technologicznej – dołącz do MWT Solutions, jedynego dystrybutora ManageEngine w Polsce. Poszukujemy osoby z pierwszym doświadczeniem w sprzedaży B2B, która jest otwarta na naukę. Dzięki wsparciu zespołu i szkoleniom poznasz nasze rozwiązania i zyskasz solidne podstawy do dalszego rozwoju.

Do Twoich obowiązków będzie należeć:

Obsługa odnowień 

• Monitorowanie terminów wygasających umów oraz przygotowywanie ofert odnowieniowych.
• Kontakt z aktualnymi klientami w celu przedstawienia warunków przedłużenia.
• Analiza bieżącego wykorzystania produktów/usług przez klienta oraz rekomendowanie optymalnych pakietów.
• Współpraca z innymi działemi, aby zebrać informację o statusie klienta przed odnowieniem.
• Rejestrowanie wyników odnowień i aktualizowanie statusów w CRM.

Kontakt telefoniczny

• Telefoniczne informowanie klientów o nadchodzących odnowieniach.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych zgodnie z procesem i skryptami.
• Wstępna kwalifikacja potrzeb klienta.
• Obsługa bieżących zapytań klientów dotyczących produktów, zmian licencji lub rozbudowy.

Spotkania online z klientami

• Prowadzenie spotkań
• Przygotowywanie i prezentowanie krótkich demo produktu
• Dokumentowanie ustaleń i przekazywanie follow-upów.

Rozwój relacji i upsell

• Identyfikowanie szans na sprzedaż dodatków, zwiększenia liczby licencji lub wyższych pakietów.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami z segmentu SMB/SME.
• Zbieranie feedbacku od klientów i przekazywanie go do odpowiednich działów.

Praca z CRM i raportowanie

• Uzupełnianie danych w CRM(ZOHO)
• Raportowanie wyników tygodniowych (poziom odnowień, pipeline, aktywności).
• Dbanie o aktualne dane

Wsparcie procesów sprzedażowych

• Przygotowywanie ofert i prezentacji handlowych.
• Współpraca z marketingiem przy kampaniach do aktualnych klientów.
• Udział w szkoleniach produktowych i sprzedażowych.
• Udzielanie podstawowych informacji o funkcjach i aktualizacjach aplikacji.

Co oferujemy:

• Opiekę medyczną w LuxMed i kartę MultiSport.
  
• Możliwość rozwoju zawodowego – ciekawe projekty, wsparcie w nauce nowych rzeczy, budżet rozwojowy.
  
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, które pomogą Ci rozwijać kompetencje.
  
• Elastyczne formy współpracy, dopasowane do Twoich potrzeb.
  
• Integracje i wspólny czas – lubimy spędzać czas razem, nie tylko w pracy. Często spontanicznie organizujemy wyjścia, lunche czy spotkania w biurze. 
  
  

System pracy:
W MWT Solutions cenimy zarówno efektywność pracy zdalnej, jak i korzyści płynące z bezpośredniej współpracy w biurze. Standardowo przewidujemy jeden dzień pracy z domu w tygodniu. Na tym stanowisku szczególnie w początkowym okresie zależy nam na częstszej obecności w biurze w Poznaniu. Wierzymy, że pozwoli to szybciej poznać zespół, produkty i specyfikę pracy oraz ułatwi budowanie relacji.

,[Obługa MŚP – małe średnie przedsiębiorstwa Requirements: Driving license Additionally: Training budget, Sport subscription, Private healthcare, Small teams, Free coffee, No dress code.

Praca Poznań

Business Development Manager Poznań

Manager Poznań

Content Manager Poznań

Account manager Poznań

Project Manager Poznań

Product manager Poznań

HR Manager Poznań

Key Account Manager Poznań

Poznań - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach