eService jest liderem rynku akceptacji kart płatniczych i rozliczania transakcji elektronicznych w Polsce, a także największym dostawcą technologii w zakresie usług rozliczeniowych w Europie Środkowo-Wschodniej. Firma działa na rynku od prawie 25 lat i oferuje przedsiębiorcom omnichannelowe rozwiązania płatnicze zarówno dla stacjonarnych i mobilnych punktów usługowo-handlowych, jak i działalności online. W ofercie ma terminale POS i bramki płatnicze dla rozwiązań e-commerce i m-commerce. Firma wspiera promocję płatności bezgotówkowych w małych i średnich przedsiębiorstwach, a także w jednostkach samorządu terytorialnego i instytucjach publicznych.

eService należy do Global Payments Inc. (NYSE: GPN) i PKO Banku Polskiego. Global Payments z siedzibą w Atlancie w stanie Georgia, zatrudnia około 27 000 pracowników na całym świecie, jest spółką z listy Fortune 500® i członkiem S&P 500. Prowadzi działalność o światowym zasięgu obejmującym Amerykę Północną, Europę, Azję i Pacyfik oraz Amerykę Łacińską.

O roli

Dyrektor Biura ISV i Partnerstw Biznesowych odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży produktów i usług organizacji poprzez kanały partnerskie — w szczególności poprzez partnerów typu ISV (Independent Software Vendor) oraz innych kluczowych partnerów biznesowych. Osoba na tym stanowisku buduje i rozwija ekosystem partnerski, wspiera rozwój wspólnych ofert rynkowych oraz nadzoruje realizację celów sprzedażowych i rozwojowych w tym obszarze.

Zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży poprzez kanały partnerskie (ISV, integratorzy, dystrybutorzy, partnerzy technologiczni).
• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój strategicznych partnerstw w obszarze ISV oraz współpracy technologicznej.
• Współtworzenie modeli biznesowych i programów partnerskich, zapewniających wzajemne korzyści i długoterminowy rozwój współpracy.
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami, negocjacje umów handlowych i partnerskich.
• Nadzór nad realizacją wspólnych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i produktowych.
• Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie KPI oraz raportowanie wyników do Zarządu.
• Ścisła współpraca z działami: sprzedaży bezpośredniej, marketingu, rozwoju produktu, finansów oraz operacji.
• Wspieranie partnerów w zakresie kompetencji sprzedażowych i produktowych (szkolenia, materiały, wspólne kampanie).
• Monitorowanie trendów rynkowych, technologicznych i konkurencji w obszarze współpracy ISV i partnerstw biznesowych.
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie relacji z partnerami.

Wymagania

• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewne.
• Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw strategicznych, w tym doświadczenie w pracy z ISV, integratorami lub partnerami technologicznymi oraz tworzeniu strategii sprzedaży pośredniej.
• Minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym.
• Znajomość rynku technologicznego i modeli współpracy partnerskiej.
• Doskonałe zdolności komunikacyjne, strategiczne i analityczne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. (C1)

Co od nas dostaniesz

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z perspektywą długoterminowej współpracy
• szkolenie wdrożeniowe w pierwszych dniach pracy, dzięki któremu lepiej poznasz naszą firmę
• szkolenia dla pracowników: u nas rozwiniesz swój potencjał zawodowy i osobisty
• prywatną opiekę medyczną Luxmed dla Ciebie i członków Twojej rodziny (w tym stomatologię)
• dostęp do karty Multisport
• możliwość przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
• darmową naukę języka angielskiego i niemieckiego (w wersji on-line)
• dostęp do bezpłatnego i anonimowego programu doradztwa w zakresie psychologicznym, finansowym i prawnym
• a nawet świeże owoce w każdą środę oraz codziennie pyszna kawę z Praskiej Palarni