Twoją rolą będzie wsparcie działu sprzedaży w zrozumieniu potrzeb klienta oraz przełożeniu ich na koncepcję rozwiązania w systemie ERP. Proces sprzedaży nie polega u nas tylko na pokazywaniu modułów, ale przede wszystkim na zrozumieniu biznesu klienta i przygotowaniu rozwiązania, które rozwiązuje jego konkretne problemy.
responsibilities :
Wsparcie merytoryczne zespołu sprzedaży i współprowadzenie spotkań analitycznych z klientami (zarząd, produkcja, logistyka, sprzedaż) w celu diagnozy wyzwań operacyjnych i biznesowych
Analizowanie procesów i definiowanie sposobu ich odwzorowania w systemie ERP
Tworzenie koncepcji rozwiązania ERP dopasowanego do potrzeb klienta (zakres, logika procesu, rekomendacja modułów)
Przygotowanie środowiska oraz scenariuszy DEMO pokazujących stan przed → po
Prowadzenie prezentacji systemu w oparciu o wartości biznesowe, wskaźniki efektywności i realne potrzeby klienta
Współpraca z handlowcem przy budowie oferty tj. określenie zakresu, modułów i uzasadnienia biznesowego
Wsparcie w uzasadnieniu koncepcji oraz oferty podczas spotkań z poziomem C-level u klienta
Wnoszenie feedbacku z rozmów rynkowych oraz współpraca z działem wdrożeń przy doprecyzowaniu specyfikacji i aspektów technicznych oferty
Stałe rozwijanie wiedzy o procesach produkcyjnych i możliwościach systemu ERP, aby jeszcze lepiej wspierać sprzedaż doradczą
requirements-expected :
Masz min. 3 lata doświadczenia w pracy z systemami ERP/APS/MES dla produkcji, np. jako konsultant wdrożeniowy, presales, planista, kierownik produkcji lub w roli pokrewnej
Rozumiesz procesy produkcyjne (BOM, marszruty, MRP, planowanie, rozliczanie zleceń, traceability) i potrafisz przełożyć je na logikę systemu ERP
Umiesz prowadzić warsztaty z klientem i zadajesz trafne pytania procesowe zamiast tylko notować wymagania
Łączysz technologię z efektem biznesowym (np. rotacja zapasów → cash flow klienta → rentowność produkcji)
Lubisz łączyć świat sprzedaży i wdrożeń oraz chcesz mieć realny wpływ na to, co klient kupuje i dlaczego
Potrafisz jasno przedstawiać koncepcje i prowadzić rozmowy z poziomem C-level
Masz doświadczenie we współpracy z działem sprzedaży i rozumiesz, czym jest sprzedaż doradcza (rozwiązywanie problemów biznesowych, nie sprzedaż licencji)
offered :
Wynagrodzenie podstawowe od 11 500 zł brutto (UoP) lub od 14 000 zł netto (B2B)
Pracę w modelu hybrydowym - 3 dni w biurze (Kraków), 2 dni zdalnie
Umowę o pracę lub B2B
Prowizję od wartości projektów, których sprzedaż współtworzysz jako Presales
Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy jak telefon i laptop
Benefity: prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie na życie oraz budżet na rozwój i szkolenia
Kulturę podważania status quo - cenimy ludzi, którzy myślą krytycznie, kwestionują schematy i potrafią konstruktywnie powiedzieć “to można zrobić lepiej”
Jasno opisane procesy działania i etapy sprzedaży tak, aby skupiać się na pomaganiu klientom, a nie chaosie i papierologii
Sprzedaż doradcza jako fundament - naszym celem jest rozwiązywanie realnych problemów klienta, a nie tylko “coś sprzedać”
