Informacje o stanowisku

O NAS:

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU

?  Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie : 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan

Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)

? Stanowisko sprzedaży wewnętrznej

? Międzynarodowe środowisko

? Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ

Jeśli:

✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii

✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób

✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami

✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie ?)

…to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego ?

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów

• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).

• Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami

• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych

• Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium

• Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy

• Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)

• Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju

• Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR

• Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych

• Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+

• Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa

• Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów

• Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)

• Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u

• Doskonała komunikacja interpersonalna

• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych

• Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych

• Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Mile widziane:

• znajomość dodatkowych języków obcych

• doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC

• znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

CO OFERUJEMY

?sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),

?dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,

?realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,

?przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,

?jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,

?współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,

?elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.

JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI

1. Analiza aplikacji.

2. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).

3. Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.

4. Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.

5. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.

6. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.

INFORMACJE FORMALNE

Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach