Poszukujemy osoby, która potrafi łączyć sprzedaż z doradztwem i budowaniem partnerskich relacji. Jako Inbound Account Executive będziesz pracować wyłącznie z klientami, którzy sami zgłosili zainteresowanie ofertą. Twoim zadaniem będzie zrozumienie ich wyzwań, zaproponowanie najlepszego rozwiązania i przeprowadzenie ich przez cały proces sprzedażowy, od pierwszej rozmowy po podpisanie umowy.

Nasz klient to firma z ponad 30-letnim doświadczeniem na polskim rynku automotive, będąca jednocześnie częścią dynamicznie rosnącej europejskiej grupy technologicznej SaaS, która łączy zwinność startupu z siłą dużej, międzynarodowej organizacji.

Obowiązki:

• prowadzenie kompleksowego procesu sprzedażowego z inboundowych leadów – od pierwszego kontaktu do finalizacji transakcji (closed won),
• rozmowy discovery: analiza wyzwań klienta i dopasowanie rozwiązań w oparciu o ofertę firmy,
• tworzenie i prezentowanie ofert handlowych, negocjowanie warunków współpracy (zakres, cena, harmonogram) we współpracy z zespołami Produkcji, Wdrożeń i Administracji,
• współpraca z Marketingiem, Produktem i Customer Success przy działaniach cross-sell / up-sell,
• udział w wydarzeniach branżowych (targi, konferencje, webinary) i budowanie relacji również poza procesem sprzedaży,
• dbanie o porządek w CRM: aktualizacja pipeline’u, statusów szans, prowadzenie dokumentacji oraz przygotowywanie prognoz sprzedażowych,
• raportowanie postępów sprzedażowych bezpośrednio do Team Leadera Utrzymania Rynku,
• realizacja kwartalnych celów z naciskiem na jakość długofalowych relacji z klientami, nie tylko szybki closing.

Wymagania:

• minimum 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (SDR, BDR, Inside Sales lub podobne), najlepiej w środowisku SaaS,
• umiejętność prowadzenia rozmów doradczych, budowania relacji oraz pracy na leadach inboundowych,
• wysoka kultura osobista, dbałość o komunikację (również pisemną) i partnerskie podejście do klienta,
• bardzo dobra organizacja pracy, skrupulatność i umiejętność prowadzenia dokumentacji w CRM,
• gotowość do okazjonalnych podróży służbowych oraz pracy stacjonarnej w biurze (model hybrydowy),
• wykształcenie wyższe (preferowane, nie musi być techniczne),
• znajomość języka angielskiego min. B1,
• czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• doświadczenie w branży automotive, mobility, retail tech, danych lub AI,
• znajomość CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce),
• doświadczenie w działaniach cross-sell / up-sell i pracy z inboundem.

Benefity:

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + system premiowy.
• jasna ścieżka rozwoju i awansu w strukturze sprzedaży.
• możliwość pracy w modelu hybrydowym (3 dni biuro / 2 dni home office).
• mentoring i szkolenia wewnętrzne.
• prywatna opieka medyczna, kursy językowe (angielski/niemiecki).
• dodatkowy dzień wolny na urodziny.
• imprezy integracyjne i przyjazna atmosfera w zespole.