Hagi to polska marka kosmetyczna tworząca naturalne produkty pielęgnacyjne inspirowane naturą i filozofią holistycznego dbania o ciało oraz dobrostan. Od dekady konsekwentnie budujemy swoją pozycję na rynku, łącząc rzemieślnicze podejście do jakości z nowoczesnym spojrzeniem na innowacje i zrównoważony rozwój. Nasze działania opieramy na autentyczności, uczciwości, entuzjazmie i relacyjności — wartościach, które kształtują kulturę organizacyjną i sposób współpracy.

W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który obejmie strategiczną odpowiedzialność za dalszą ekspansję marki i profesjonalizację struktur komercyjnych.

Zakres odpowiedzialności

Cele strategiczne

• Realizacja ambitnych celów przychodowych zgodnych z długoterminową strategią rozwoju
• Zwiększenie rentowności sprzedaży poprzez optymalizację warunków handlowych i efektywności kanałów
• Racjonalizacja dystrybucji - budowa optymalnego portfolio klientów i kanałów sprzedaży

Kluczowe obszary odpowiedzialności

• Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii sprzedażowej obejmującej wszystkie kanały dystrybucji
• Zarządzanie zespołem sprzedaży (ok. 8 osób) obejmującym sprzedaż krajową, trade marketing, e-commerce oraz eksport
• Nadzór nad rozwojem kanałów: sieci handlowe, hurt, kanał farmaceutyczny, e-commerce oraz ekspansja zagraniczna
• Prowadzenie negocjacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz budowanie długofalowych relacji handlowych
• Zarządzanie marżowością i polityką handlową
• Podejmowanie decyzji opartych na analizie danych - monitorowanie wyników sprzedaży, rentowności klientów i efektywności kanałów

Współpraca wewnętrzna

• Raportowanie bezpośrednio do zarządu
• Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie planowania działań wspierających sprzedaż
• Koordynacja działań z działem produkcji w obszarze planowania popytu i dostępności produktów

Wymagania

Doświadczenie i kompetencje kluczowe (must-have)

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w branży FMCG
• Udokumentowane doświadczenie w negocjacjach z sieciami handlowymi i drogeriami
• Znajomość specyfiki e-commerce oraz kanałów digital
• Wysoka biegłość w analizie danych i podejmowaniu decyzji na ich podstawie
• Doświadczenie w pracy w dynamicznym, rozwijającym się środowisku

Atuty mile widziane (nice-to-have)

• Doświadczenie w organizacjach typu scale-up lub challenger brand
• Znajomość branży kosmetycznej lub segmentu premium FMCG
• Doświadczenie w optymalizacji dystrybucji i portfolio klientów
• Znajomość kanału farmaceutycznego
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego
• Rozwinięta sieć kontaktów w sieciach drogeryjnych
• Możliwość realnego wpływu na kierunek rozwoju firmy i kształtowanie strategii komercyjnej
• Wysoki poziom autonomii decyzyjnej — bezpośrednia współpraca z zarządem
• Stabilną, uporządkowaną strukturę oraz zespół gotowy do dalszego rozwoju
• Elastyczną formę współpracy: umowa o pracę lub kontrakt managerski
• Dofinansowanie szkoleń i udziału w konferencjach branżowych
• Preferencyjne ceny na produkty marki Hagi

Dyrektor Zarządzający (Managing Director – Growth & Expansion)