Jakie będą Twoje obowiązki:

• Zarządzanie zespołem handlowców , którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, active sales).
• Ustalanie lejka i etapów procesu sprzedażowego wraz z kryteriami wejścia/wyjścia
• Dbanie o utrzymanie przejrzystych i aktualnych danych w CRM
• Forecasting (miesięcznie /kwartalnie), pipeline reviews, scenariusze ryzyka.
• Coaching dealowy, shadowing, feedback 1:1 członków zespołu
• Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów, prawnym
• Bazowanie na kluczowych wskaźnikach KPI taki jak: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win.

Co jest dla nas ważne?

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata na stanowisku liderskim
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym ukierunkowanym na aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Praktyczna znajomość procesów outbound/prospectingu/active sales.
• Umiejętność prowadzenia skutecznego cold callingu.
• Umiejetność budowania autorytetu przez kompetencje.
• Strategiczne myślenie - nie tylko “kwartał do przodu”.
• Podejmowanie decyzji na podstawie danych, faktów oraz - jeśli zajdzie potrzeba – pod presją czasu.
• Zarządzanie energią zespołu (nie tylko pipeline’em) oraz utrzymanie motywacji, nawet w momentach spadkowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2)

Mile widziane:

• Znajomość narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence.
• Ukończone certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie.
• Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS.
• Kontakty, które umożliwią szybkie zbudowanie efektywnego zespołu sprzedażowego.

Co możemy zaoferować:

• Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami
• Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw.
• System premiowy uzależniony od wyników.
• Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.
• Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.
• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.