Informacje o stanowisku

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

• Zarządzanie zespołem handlowców , którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, active sales).
• Ustalanie lejka i etapów procesu sprzedażowego wraz z kryteriami wejścia/wyjścia.
• Dbanie o utrzymanie przejrzystych i aktualnych danych w CRM Forecasting (miesięcznie /kwartalnie), pipeline reviews, scenariusze ryzyka.
• Coaching dealowy, shadowing, feedback 1:1 członków zespołu.
• Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów, prawnym.
• Bazowanie na kluczowych wskaźnikach KPI taki jak: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win.

Nasze wymagania

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata na stanowisku liderskim.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym ukierunkowanym na aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Praktyczna znajomość procesów outbound/prospectingu/active sales.
• Umiejętność prowadzenia skutecznego cold callingu.
• Umiejetność budowania autorytetu przez kompetencje.
• Strategiczne myślenie - nie tylko “kwartał do przodu”.
• Podejmowanie decyzji na podstawie danych, faktów oraz - jeśli zajdzie potrzeba – pod presją czasu.
• Zarządzanie energią zespołu (nie tylko pipeline’em) oraz utrzymanie motywacji, nawet w momentach spadkowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2).

Mile widziane

• Znajomość narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence.
• Ukończone certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie.
• Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS.
• Kontakty, które umożliwią szybkie zbudowanie efektywnego zespołu sprzedażowego.
• Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami.
• Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw.
• System premiowy uzależniony od wyników.
• Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.
• Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.
• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.

prywatna opieka medyczna

elastyczny czas pracy

spotkania integracyjne

kawa / herbata

parking dla pracowników

Kogo szukamy:

• Szukamy doświadczonego Lidera Zespołu Sprzedażowego , który dołączy do naszego
• zespołu i pomoże rozwijać sprzedaż w modelu outbound.
• Welyo to więcej niż technologia. To filozofia budowania relacji – oparta na zrozumieniu, elastyczności i efektywności.
• Tworzymy platformę do komunikacji z klientami, która łączy w sobie doświadczenie Focus Telecom i Systell – dwóch firm, które przez ponad 15 lat pomagały markom w doskonaleniu obsługi klienta. Teraz działamy wspólnie, by dostarczać rozwiązania, które robią różnicę.

Na podstawie Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 2016/679 z d…

10000–35000zł/ mies. (zal. od umowy)

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach