Informacje o stanowisku

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:



Obszar odpowiedzialności:

• Segmentacja klientów B2B i opracowanie strategii dla każdego segmentu
• Wdrożenie systemu CRM i ustrukturyzowanie pipelineu sprzedaży
• Zbudowanie procesu leadów i konwersji
• Rozwój sprzedaży w nowych segmentach (farmaceutyka, inne branże wymagające transportu chłodniczego)
• Optymalizacja bundlingu usług logistycznych z rozwiązaniami cyfrowymi w portfolio
• Zwiększenie ARPU poprzez cross-selling usług cyfrowych
• Ekspansja międzynarodowa - wsparcie rozwoju w Czechach i innych rynkach
• Budowa zespołu sprzedażowego i procesów szkoleniowych

• 4-8 lat w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku kierowniczym
• Doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych do producentów żywności, cateringów, firm FMCG
• Umiejętność budowania pipelineu sprzedaży, analityczne podejście do segmentacji klientów
• Doświadczenie w cross-sellingu/up-sellingu i strategiach bundlingu produktów
• Postawa hands-on - gotowość do samodzielnej pracy w terenie, osobistych spotkań z klientami
• Przedsiębiorczość, proaktywność i komunikatywność na wszystkich szczeblach organizacji
• Odporność na stres, elastyczność i otwartość na zmiany w szybko rozwijającej się firmie
• Praktyczne doświadczenie w implementacji systemów CRM, automatyzacji sprzedaży, optymalizacji procesów
• Znajomość modeli SaaS/subskrypcyjnych i sprzedaży rozwiązań technologicznych
• Rozumienie specyfiki branży e-commerce mile widziane

• Kluczową rolę w organizacji; raportowanie bezpośrednio do właścicieli i inwestorów
• Realny wpływ na streategię; wysoki poziom sprawczości
• Niekorporacyjną kulturę organizacyjną
• Stabilne zatrudnienie: Umowa o pracę lub umowa B2B.

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach