Informacje o stanowisku

Kim jesteśmy?

Dietly to tzw. SaaS-enabled marketplace, czyli firma, która łączy świat technologii i sprzedaży w jednej apetycznej ofercie.

Mamy dwa serca biznesu:

1. SaaS dla cateringów dietetycznych, który codziennie dba o to, żeby 100 tys. osób dostało idealnie skomponowane posiłki prosto pod drzwi.
2. Największy w Polsce marketplace cateringów dietetycznych, gdzie dziesiątki tysięcy użytkowników szukają najlepszych diet i promocji.

Działamy od 2016 roku, jesteśmy w Deloitte Fast 50 CEE, a od 2021 r. jesteśmy częścią Grupy Żabka. Innymi słowy – jesteśmy na fali i teraz szukamy Head of Sales, który pomoże nam jeszcze szybciej rosnąć!

Kogo szukamy?

Dla Zarządu i Headów:

1. Masz doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub marketplace i wiesz, jak skalować biznes, a nie tylko "przekładać leady".
2. Myślisz szeroko – sprzedaż ≠ tylko targety, ale też logika marketplace, marketing, produkt i relacje B2B.
3. Liczby to Twoi kumple – nie boisz się analiz i wyciągania wniosków z danych (Excel Cię nie pokona, a w Tableau czujesz się jak w domu) btw. na pewno sprawdzimy Cię zadaniem excel, gdzie trzeba będzie znać coś więcej, niż funkcję =suma.
4. Masz doświadczenie w organizacjach 100+ osób / 50 mln+ przychodu – czyli wiesz, jak działa większa firma i jak budować skalowalną sprzedaż.
5. Jesteś naturalnym liderem, a nasza kultura organizacyjna i wartości są Ci po drodze, a nie „do przyswojenia”.

Dla zespołu Sales:

1. Masz doświadczenie w sprzedaży B2B na marketplaceach i wiesz, jak wygrywać z konkurencją (czyli nie tylko „mamy lepszy produkt”, ale też „wiemy, jak pomóc klientom zarobić więcej”).
2. Wiesz, jak wdrażać i rozwijać produkty sprzedażowe SaaS/marketplace – nie tylko "słyszałeś o CRM-ach".
3. Potrafisz mówić o trudnych rzeczach prosto – nasi klienci to branża gastronomiczna, nie wszyscy mają czas na skomplikowane analizy.
4. Masz podejście „hands-on”, a jeśli czegoś nie wiesz, to się dowiesz.
5. Potrafisz przekuwać cele i metryki w konkretne targety – i co najważniejsze, realizować je.
6. Budujesz bezpieczne środowisko dla zespołu, w którym feedback to rozwój, a nie „zganianie winy”.

Idealny kandydat/kandydatka:

1. Masz min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym min. 2 lata jako manager zespołu.
2. Pracowałeś/aś w firmie produktowej – SaaS lub marketplace (niekoniecznie catering, ale dobrze, jeśli znasz branżę).
3. Mile widziane doświadczenie w cateringach dietetycznych – jako dostawca usług B2B lub użytkownik (jeśli testowałeś/aś kilka diet, to plus!).
4. Lokalizacja: Trójmiasto? Super! Zdalnie? Też OK, ale raz na kwartał widzimy się w biurze i średnio raz w miesiącu odwiedzasz kluczowych klientów.
5. Angielski – wystarczy, że dogadasz się biznesowo z zagranicznymi partnerami (akcent brytyjski nie jest wymagany ).
6. Technologie – dobrze, jeśli czujesz się swobodnie w ClickUp, Google Cloud, Retool, Make, LiveSpace, Tableau (czyli wiesz, że „CRM” to nie tylko Outlook).
7. Masz otwartą głowę, proaktywnie podchodzisz do tematów i lubisz współpracę z ludźmi (bo będziesz współpracować ze wszystkimi – od marketingu, przez CS, po legal, produkt i finanse).

Co będziesz robić?

1. Upraszczać życie zespołu sprzedaży (bo dobra organizacja to podstawa).
2. Realizować targety i rozwijać bazę kluczowych klientów.
3. Współpracować z działem Data, żeby sprzedaż była bardziej smart, a mniej „na czuja”.
4. Być blisko marketingu, CS, legal, produktu i finansów – bo sprzedaż to nie tylko „zamknąć deal i zapomnieć”.
5. Pomagać nam rozwijać nowe linie biznesowe i eksplorować możliwości, których jeszcze nie ma w ofercie.

Zasady współpracy:

1. Wynagrodzenie 18-22 tys. + 20% premii rocznej.
2. Współpraca na zasadach B2B.
3. Płatne dni wolne do wykorzystania w ciągu roku.
4. Dofinansowujemy Luxmed oraz Multisport, dajemy bezpłatny dostęp do Legimi, organizujemy cykliczne wydarzenia w biurze i coroczne integracje całej firmy. I masaż w biurze co tydzień. :)
5. Współpracujemy bazując na naszych wartościach, a więcej o tym i o nas przeczytasz tu.

Jeśli to brzmi jak Twój następny krok w karierze – odezwij się!

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach