Head of Robotics B2B
Miejsce pracy: Częstochowa
Twój zakres obowiązków
- Rozwijasz i skalujesz segment Robotics B2B, odpowiadając za strategię, ofertę i wynik komercyjny kategorii.
- Prowadzisz kluczowe projekty sprzedażowe – od kwalifikacji i koncepcji rozwiązania, przez edukację klienta, POC i demo, aż po negocjacje i kontrakty z klientami Enterprise, w tym rozmowy na poziomie zarządów i komitetów zakupowych.
- Budujesz i zarządzasz pipeline’em sprzedażowym, prowadzisz prognozy sprzedażowe oraz tworzysz ROI, TCO i business case’y.
- Koordynujesz presales i analizę techniczną, w tym mapowanie obiektów, ocenę wykonalności integracji oraz definiowanie wymagań i KPI dla POC/POV.
- W początkowej fazie roli koordynujesz wdrożenia i stabilizację robotów, pilotaże 30–60 dni, szkolenia zespołów klienta oraz ich rozliczenie w oparciu o KPI i rekomendacje.
- Odpowiadasz za kierunek produktowy Robotics: wybór technologii i producentów, modele komercyjne (sprzedaż, RaaS, abonamenty), rentowność kategorii oraz współtworzenie roadmapy technologicznej.
- Projektujesz procesy i standardy (sprzedaż, presales, POC, wdrożenia, utrzymanie, AM), definiujesz mierniki i KPI oraz przygotowujesz fundamenty pod budowę i rozwój zespołu, blisko współpracując z marketingiem, sprzedażą i produktem.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B: masz minimum 5+ lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych oraz w prowadzeniu projektów technicznych lub presales, w tym udokumentowaną współpracę z dużymi klientami (Enterprise / Large).
- Sprzedaż konsultacyjna: rozumiesz procesy zakupu w B2B i potrafisz prowadzić sprzedaż opartą na wartości oraz realnych potrzebach klienta.
- Myślenie analityczne: potrafisz liczyć ROI, TCO i analizować opłacalność projektów.
- Zrozumienie technologii: rozumiesz integracje, mapowanie i workflow, co pozwala Ci skutecznie współpracować z zespołami technicznymi.
- Orientacja na wynik i współpraca: masz silną orientację na wynik, potrafisz budować skalowalny biznes i efektywnie pracować cross-funkcyjnie, prowadząc zespoły projektowe.
- Mile widziane: doświadczenie w robotyce, automatyzacji, IoT, facility management, integracjach systemów lub logistyce oraz udział w budowaniu procesów sprzedażowych lub produktowych.
To oferujemy
- Realny wpływ: współtworzysz nową kategorię biznesową Robotics B2B i masz pełną odpowiedzialność za jej kierunek rozwoju, portfel produktowy, model biznesowy i wynik segmentu.
- Rozwój i skala: pracujesz w jednej z najszybciej rosnących firm technologicznych w Polsce, z budżetem na rozwój technologii, segmentów i przyszłego zespołu.
- Technologia: korzystasz z nowoczesnych robotów, zaplecza technicznego, narzędzi sprzedażowych (CRM, marketing automation) oraz wsparcia zespołów R&D.
- Wynagrodzenie: oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami rozwijanej kategorii.
- Sprawczość i tempo: działasz w środowisku, w którym szybkie decyzje i realna implementacja są codziennością, a pomysły szybko przekładają się na działanie.
- Ludzie i współpraca: pracujesz z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu i technologii, w kulturze opartej na zaufaniu, odpowiedzialności i partnerskim podejściu.
- Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy biurze w Częstochowie i Warszawie, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F.
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- ubezpieczenie na życie
- elastyczny czas pracy
- zniżki na firmowe produkty i usługi
- spotkania integracyjne
x-kom sp. z o.o.
Dołącz do x-kom, czyli drużyny złożonej z ponad tysiąca pasjonatów tworzących jeden z czołowych polskich e-commerców z nowymi technologiami. Jacy jesteśmy? Innowacyjni, ambitni i gotowi na nowe wyzwania. Nie owijamy w bawełnę i cenimy sobie szczerość, a zamiast mnożyć problemy, wolimy szukać nowych rozwiązań. Budujemy atmosferę, w której lubimy przebywać, a przede wszystkim dbamy o rozwój firmy oraz osób ją tworzących. Brzmi nieźle? Aplikuj.
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez X-KOM Sp. z o.o. z siedzibą w: Bojemskiego 25, 42-202 Częstochowa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: hr@x-kom.pl.
