Cześć,

tu Xopero Software! ??

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! ?

Dołącz do nas, jako GTM Ops/ABM Manager ?

Twoje Zadania

ABM Strategy & Execution (40%)

• współtworzenie strategii ABM (1:1, 1:few, 1:many) wraz z Marketing & Sales Team;
• operacyjne zarządzanie kampaniami ABM - selekcja kont, segmentacja, personalizacja komunikacji;
• monitoring sygnałów zakupowych (intent data) i orchestracja multi-channel nurturing;
• definiowanie celów, KPI, metryk i monitorowanie efektywności kampanii (pipeline, ROI, zaangażowanie kont).

Marketing Toolchain & Automation (30%)

• zarządzanie i optymalizacja stacku narzędzi: m.in. Clay, ZenABM, Dealfront, Apollo;
• budowanie automatyzacji i workflow między systemami;
• dbałość o jakość danych w CRM i synchronizację między platformami;
• wdrażanie i testowanie nowych narzędzi MarTech.

Paid Campaigns (30%)

• zarządzanie kampaniami LinkedIn Ads (kluczowy kanał ABM) oraz Google Ads;
• optymalizacja istniejących kampanii i testowanie nowych formatów/targetowania;
• zarządzanie dużymi budżetami reklamowymi z fokusem na pipeline generation;
• setup trackingu w GA4 i GTM, monitoring konwersji.

Nasze Oczekiwania

• min. 2 lata doświadczenia w kampaniach ABM / GTM Ops;
• doświadczenie w firmach produktowych SaaS;
• praktyczne tworzenie kampanii LinkedIn Ads i Google Ads (duże budżety, testy A/B);
• znajomość GA4 i Google Tag Manager (eventy, konwersje, debugowanie);
• praktyczne doświadczenie z CRM (idealnie HubSpot, Salesforce lub Zoho);
• praktyczna znajomość narzędzi do data enrichment/intent (Clay, Apollo, Cognism, Leadfeeder lub podobne);
• praktyczna znajomość narzędzi do sales/marketing automation (Instantly, Growbots, CampaignMonitor, HubSpot, HeyReach lub podobne);
• umiejętność łączenia narzędzi w spójny ekosystem marketingowy;
• analityczne podejście - wyciąganie wniosków z danych, optymalizacja na podstawie metryk;
• doświadczenie w planowaniu i egzekucji kampanii ABM;
• znajomość metryk GTM: lead funnel, pipeline, CAC, konwersja, velocity, itp.;
• angielski na poziomie C1, szczególnie w piśmie.

Nice To Have

• doświadczenie w rolach Sales Ops lub RevOps;
• doświadczenie w pracy zarówno jako RevOps oraz GTM Ops.

Wartości, Którymi Się Kierujemy

• Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;
• Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;
• Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;
• Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

Nasza oferta

• Stanowisko: GTM Ops/ABM Manager
• Rodzaj umowy: UoP/B2B
• Wynagrodzenie (UoP): 10 000 - 14 000 PLN brutto
• Wynagrodzenie (B2B): 75 - 105 PLN/h netto + VAT
• Wymiar pracy: pełny etat
• Core hours: 9:00-15:00
• Tryb pracy: zdalnie
• Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski
• Język pracy: polski i angielski

A Ponadto, Oferujemy

• ? wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
• ? welcome pack z miłymi niespodziankami;
• ? 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• ? 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• ? budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• ? dostęp do platformy CXL do końca roku;
• ? bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;
• ? dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
• ? prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
• ? Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
• ? urlop menstruacyjny;
• ? dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
• ? wyprawkę dla dziecka;
• ? dofinansowanie do okularów;
• ? Program Poleceń Pracowniczych;
• ? Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
• ? impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;
• ? wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem ?

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem
• Spotkanie z Performance Marketing Managerem - Matiasem
• Zadanie rekrutacyjne
• Spotkanie z Chief Marketing Officer - Martą oraz Performance Marketing Managerem - Matiasem
• Testy predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ) - opcjonalne