FMI Business Development Partner - Oncology (Fixed-term)
Miejsce pracy: Warszawa
Your responsibilities
- You will evaluate market potential, segment prospects, and identifie high-potential accounts to focus business efforts.
- Prepare and conduct customer visits, collaborating with cross-functional teams to define unique selling points and key messages.
- Create business plans, identifie, develop, and close new business opportunities, and manage offer preparation for customers.
- Raise the profile of FMI services and creates demand through targeted communication with healthcare professionals and stakeholders.
- Utilize market insights and customer data to inform business strategies and drive growth in the sequencing portfolio.
- Develop and implement strategic account plans in alignment with broader organizational goals, ensuring collaboration across teams.
- Dedicate time to visit healthcare professionals, presenting commercial proposals, and providing expert technical advice for FMI solution implementation.
Our requirements
- Proven successful experience in marketing, sales, or consulting for a minimum of 3 years within the healthcare, diagnostics, or pharmaceutical industry.
- Strong understanding of the business environment, economics, and financials within the healthcare sector, with preferable market knowledge in sequencing technologies and oncology.
- Advanced project management skills and VACC leadership capabilities for managing cross-functional teams (e.g., medical, marketing, finance) and various hierarchy levels.
- Fluent in English and Polish, with advanced sales excellence skills, including Miller Heiman methodologies, Salesforce/REXIS, presentation skills, and storytelling.
- Goal-oriented, entrepreneurial mindset with assertiveness and resilience; able to deal with uncertainty and maintain focus.
- Excellent communication and relationship-building skills, acting as a consultant rather than a salesperson, with strong influencing and negotiation skills at any hierarchy level.
- Analytical skills and a holistic view, able to manage complexity and translate it into simple concepts that connect Roche’s strategy with customer needs and market evolution.
- Agile mindset: customer-centric, embracing change, resilient, collaborative, and open to feedback.
What we offer
- Fixed-term employment contract (Umowa o pracę),
- Annual bonus payment based on your performance;
- Private healthcare (LuxMed packages) and group life insurance (UNUM);
- Training, language courses, and diversified career paths are available
- Recharge Fridays (2 Fridays off per quarter)
- Flex Location (possibility to perform our work from different places in the world for a certain period of time)
- Take Time for Charity (additional paid leave of maximum 2 weeks to engage in the charity action of your choice)
- Yearly sales of company laptops and cars and many more!
Benefits
- sharing the costs of sports activities
- private medical care
- sharing the costs of foreign language classes
- life insurance
- flexible working time
- integration events
- corporate gym
- corporate sports team
- retirement pension plan
- coffee / tea
- parking space for employees
- leisure zone
- extra social benefits
- employee referral program
- charity initiatives
- extra leave
Roche Diagnostics is a division of Roche. As a science-driven company, we constantly seek talent to drive the next wave of healthcare breakthroughs. We’re committed to finding better ways to prevent, diagnose, and monitor disease in our daily work.
As a key contributor to the commercial and business development team, your main focus will be driving market expansion and adoption of FMI (Foundation Medicine) solutions through strategic planning, customer engagement, and collaboration with cross-functional teams, including sales, medical, and market access, while leveraging data insights to uncover new business opportunities in the oncology/sequencing market.
Please note: this is a fixed-term position through the end of 2027.
Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
Klauzula informacyjna dla osób biorących udział w rekrutacji:
Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. ma obowiązek chronić udostępnione lub powierzone jej dane osobowe. Przetwarzamy dane osobowe zgodnie z przepisami prawa obowiązującymi w Rzeczypospolitej Polskiej.Niniejsza klauzula informacyjna wyjaśnia kim jesteśmy, jakie dane osobowe przetwarzamy, dla jakich celów i jak długo je przechowujemy, w jaki sposób możesz uzyskać do nich dostęp, w jaki sposób chronimy Twoje dane oraz gdzie mogą być one przekazywane i jakie prawa Ci w związku z tym przysługują.I. Kto jest administratorem Twoich danych osobowych?Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (02-672), przy ul. Domaniewskiej 28 jest Administratorem Twoich danych osobowych w rozumieniu Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych, dalej zwane „RODO”), w dalszej części niniejszej klauzuli określana jako „Roche Diagnostics”, a wraz z powiązanymi spółkami jako „Grupa Roche”.W przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących przetwarzania danych osobowych możesz skontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych, przesyłając wiadomość na adres: dia.daneosobowe@roche.com, zadzwonić pod numer telefonu +48 22 481 55 55 lub napisać na adres siedziby Roche Diagnostics (ul. Domaniewska 28, 02-672 Warszawa).II. Jakie dane osobowe przetwarzamy?Roche Diagnostics może od Ciebie pozyskiwać informacje dotyczące Twojej aplikacji w związku z rekrutacją. Takie informacje na podstawie art. 22(1) § 1 Kodeksu pracy obejmują: imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia. Z własnej inicjatywy możesz chcieć przekazać nam dodatkowe informacje w CV, liście motywacyjnym lub podobnym dokumencie, co do których nie masz prawnego obowiązku ich podania, w szczególności na podstawie Kodeksu Pracy. W takiej sytuacji Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez Roche Diagnostics w celu zawarcia umowy o pracę.Dlatego, jeżeli chcesz przekazać nam dokumenty zawierające również dodatkowe informacje rozumiemy, że poprzez złożenie aplikacji zgadzasz się na to, aby spółka Roche Diagnostics przetwarzała Twoje dane osobowe.Nie masz obowiązku przekazywania nam dodatkowych informacji. Jeżeli nie chcesz abyśmy przetwarzali więcej Twoich danych osobowych niż wynika to z przepisów prawa, nie zamieszczaj tych informacji w przesłanym CV.III. W jaki sposób Twoje dane są pozyskiwane?W toku prowadzonego przez nas procesu rekrutacji gromadzimy dane osobowe naszych kandydatów do pracy. Dane osobowe pozyskujemy na dwa sposoby, bezpośrednio od kandydatów, w tym za pośrednictwem serwisów z ogłoszeniami oraz platformy Workday lub od podmiotów trzecich, w szczególności:a. z zasobów Grupy Roche;b. od agencji rekrutacyjnych, agencji pracy, pośredników oraz dostawców usług;c. z ogólnodostępnych źródeł danych takich jak Linkedin;d. od agencji marketingowych lub eventowych w zakresie, w jakim są to dane wykorzystane do prowadzenia procesów rekrutacji.Roche Diagnostics przetwarza również dane osobowe pracownika dostarczone bezpośrednio przez niego lub od podmiotów trzecich wskazanych powyżej.IV. W jakim celu przetwarzamy Twoje dane?Informacje na Twój temat są zawsze traktowane jako poufne i wykorzystywane wyłącznie w celu oceny złożonej aplikacji, przekazania Ci informacji na temat procedur rekrutacyjnych, przetwarzania aplikacji na potrzeby realizacji procesu rekrutacji oraz podjęcia kroków na Twój wniosek przed zawarciem umowy (na podstawie art. 22(1) Kodeksu pracy oraz art. 6 ust. 1 lit. (b) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych)), w tym na podstawie Twojej zgody w celu przyszłych rekrutacji.V. Jakie są konsekwencje nieprzekazania Twoich danych?Podanie przez Ciebie danych jest dobrowolne, jednak wymagane w celu wzięcia udziału w rekrutacji, spełnienia dalszych wymogów prawnych i/lub do zawarcia z Tobą umowy. Niedostarczenie nam wymaganych informacji uniemożliwi wzięcie udziału w procesie rekrutacyjnym i/lub przesyłanie informacji związanych z przyszłym procesem rekrutacyjnym.VI. Przez jaki czas przechowujemy Twoje dane osobowe?Roche Diagnostics przechowuje Twoje dane osobowe tak długo jak wymagają tego obowiązujące przepisy prawa lub przez okres, w którym niezbędne jest przetwarzanie danych osobowych dla celów określonych w niniejszej Klauzuli Informacyjnej.Roche Diagnostics przechowuje przekazywane przez Ciebie dane za pośrednictwem serwisu rekrutacyjnego przez czas trwania procesu rekrutacji wyłącznie na potrzeby realizacji tego procesu, a także w celu spełnienia nałożonych przez obowiązujące przepisy prawa wymagań w zakresie ewidencjonowania danych. Jeżeli wyrażasz chęć pozostawienia Twoich dokumentów w naszej bazie kandydatów na okres dłuższy, w tym na poczet przyszłych rekrutacji, Twoje dane będą przetwarzane do czasu wycofania zgody, jednak nie dłużej niż przez 3 lata.VII. Komu zostaną przekazane Twoje dane osobowe (odbiorcy danych)?Roche Diagnostics przekazuje dane osobowe podmiotom trzecim w zgodności z obowiązującymi przepisami prawa. Twoje dane osobowe są przetwarzane wyłącznie w celach, o których mowa w niniejszej klauzuli lub w celach, które są z nimi ściśle powiązane:Odbiorcami danych mogą być podmioty przetwarzające dane na zlecenie Roche Diagnostics, w zakresie realizacji usług związanych z prowadzeniem rekrutacji pracowników lub korzystaniem z systemów informatycznych dla celów rekrutacji – przy czym takie podmioty przetwarzają dane osobowe na podstawie umowy powierzenia danych i wyłącznie zgodnie z naszymi poleceniami.Po wyrażeniu przez Ciebie stosownej zgody dane osobowe mogą być wykorzystywane na potrzeby przyszłych rekrutacji, a także przekazane podmiotom zrzeszonym w ramach globalnej sieci Grupa Roche.Roche Diagnostics może udostępniać dane osobowe kandydatów do pracy:a. Innym podmiotom z Grupy Roche, w tym podmiotom mającym siedzibę w krajach poza Europejskim Obszarem Gospodarczym.b. Podmiotom zlokalizowanym w państwach trzecich, zlokalizowanym poza terytorium Europejskiego Obszaru Gospodarczego.Jest możliwe, że prawo kraju, do którego dane są transferowane przewiduje odmienny poziom ochrony danych od regulacji RODO, ale będzie to państwo, które Komisja Europejska uznała za zapewniające odpowiedni poziom bezpieczeństwa danych osobowych lub podmiot, z którym została zawarta umowa gwarantująca ten sam poziom, jaki jest stosowany przez Roche (Roche Intercompany Data Transfer Agreement). Roche Diagnostics zapewni, iż przekazanie danych osobowych do państwa trzeciego dokonane będzie z wymogami Rozporządzenia o Ochronie Danych Osobowych.Możesz w każdej chwili zażądać uzyskania informacji o podmiotach, którym udostępniono Twoje dane osobowe oraz zakresie udostępnionych informacji na Twój temat poprzez kontakt z Inspektorem Ochrony Danych.Podmioty zlokalizowane w państwach trzecich zapewnią ochronę bezpieczeństwa danych osobowych na poziomie nie niższym aniżeli poziom zabezpieczeń stosowany przez Roche Diagnostics.VIII. Jakie prawa Ci przysługują?Masz prawo żądać dostępu do swoich danych osobowych znajdujących się w posiadaniu Roche Diagnostics, żądania ich poprawienia, usunięcia, ograniczenia ich przetwarzania, a także prawo przeniesienia danych oraz sprzeciwiania się ich przetwarzaniu. Masz prawo uzyskania kopii danych przekazywanych do państw trzecich. W celu skorzystania z tych praw, proszę kontaktować się drogą elektroniczną z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych, przesyłając wiadomość na adres: dia.daneosobowe@roche.comJeżeli dane przetwarzane są na podstawie Twojej zgody, możesz cofnąć zgodę w każdym momencie. Jeżeli cofniesz zgodę, nie będzie to miało wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.W przypadku, gdy przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy prywatności i ochrony bezpieczeństwa informacji masz także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych.Prawa te mogą być ograniczone, jeżeli spełnienie Twojego żądania ujawniłoby dane odnoszące się do innej osoby lub jeżeli poprosisz nas o usunięcie informacji, które są wymagane przez prawo lub ich zachowanie jest konieczne ze względu na prawnie uzasadniony interes administratora danych.IX. Bezpieczeństwo Twoich danych osobowych.Roche Diagnostics wykorzystuje środki bezpieczeństwa o charakterze technicznym, fizycznym i administracyjnym w celu zapobiegania ryzyku utraty, niewłaściwego wykorzystania, ujawnienia lub zmodyfikowania informacji przekazanych przez Ciebie, a także ryzyku nieuprawnionego dostępu do tych informacji, a ponadto wymaga od Workday wykorzystywania zapewniających analogiczny stopień bezpieczeństwa środków o charakterze technicznym, fizycznym i administracyjnym w celu zapobiegania ryzyku utraty, niewłaściwego wykorzystania, ujawnienia lub zmodyfikowania informacji przekazanych przez użytkownika, a także ryzyku nieuprawnionego dostępu do tych informacji.X. Jak możesz się z nami skontaktować?W przypadku jakichkolwiek kwestii, problemów czy skarg związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych proszę skontaktować się z nami pod adresem: dia.daneosobowe@roche.comXI. Zgoda w serwisach rekrutacyjnychKorzystając z konkretnego serwisu rekrutacyjnego w celu wzięcia udziału w rekrutacji prowadzonej przez Roche Diagnostics, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych poprzez wyraźne działanie potwierdzające (np. przez przesłanie swojego CV i/lub wprowadzenie do formularza swoich danych osobowych). W ten sposób przekazanie danych za pośrednictwem serwisu rekrutacyjnego jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie, przechowywanie i przekazywanie danych osobowych użytkownika przez Roche Diagnostics w sposób określony w Informacji.