Kogo szukamy:
Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej.
Jakie będą Twoje obowiązki:
- Samodzielnie prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży Enterprise — od prospectingu po podpisanie kontraktu.
- Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-suite (CEO, CIO, CTO, COO).
- Rozumienie złożonych procesów zakupowych i współtworzenie strategii wejścia do dużych organizacji.
- Prowadzenie rozmów doradczych — koncentrując się na potrzebach biznesowych, a nie tylko produkcie.
- Współpraca z zespołami produktowymi, marketingiem i partnerami przy projektach wdrożeniowych.
- Wpływ na kształt oferty i strategię sprzedaży w segmencie Enterprise.
Jakie są nasze wymagania:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w sprzedaży do dużych organizacji (Enterprise).
- Posiadanie w doświadczeniu zamkniętych kontraktów i high-value (6–7 cyfr), prowadzenie długich cykli sprzedaży (6–18 miesięcy) oraz współpraca z wieloosobowymi zespołami decyzyjnymi
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS.
- Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i negocjacji na poziomie zarządczym.
- Znajomość języka angielskiego na zaawansowanym poziomie (C1).
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS lub integracji technologicznych (np. CPaaS, CCaaS, AI, automatyzacja).
- Znajomość metodologii sprzedażowych (MEDDIC, Challenger, SPIN, Strategic Selling).
- Znajomość Salesforce lub innego CRM klasy enterprise.
- Doświadczenie we współpracy z partnerami i integratorami systemów.
- Sieć zweryfikowanych kontaktów w segmencie Enterprise.
- Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego oraz w prowadzeniu postepowań przetargowych.
Co możemy Ci zaoferować:
- Wysoki poziom autonomii i wpływu – pracujesz bezpośrednio z CEO i CCO nad strategią rozwoju Enterprise.
- Nowoczesny produkt SaaS z rosnącym udziałem w rynku, wspierany przez fundusz inwestycyjny.
- Realna możliwość kształtowania segmentu Enterprise i rozwoju zespołu sprzedażowego w kolejnych etapach.
- Pracę w organizacji, która stawia na rozwój, jakość relacji i wysoką kulturę sprzedaż.
- Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.
- Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.
- Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.
