Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.
Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).
Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.
Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.
Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.
Zarządzanie Zespołem
Operacyjne i strategiczne zarządzanie kilkuosobowym zespołem doświadczonych opiekunów klienta (Account Managers).
Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.
Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.
Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.
WYMAGANIA:
Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży min 5 lat
Doskonała znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych (Data-driven).
Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.
Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi.
Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych.
Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (doświadczenie z systemami klasy Microsoft Dynamics / Comarch / SAP będzie bardzo istotnym atutem).
Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
Biegła znajomość języka angielskiego.
Gotowość do pracy w centralnej Polsce
OFERUJEMY:
Bardzo atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe w oparciu o model B2B - otwartość na oczekiwania
Dodatkowe premie powiązane ze sprzedażą - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
Udział w międzynarodowych projektach
Praca w modelu hybrydowym (3-4dni biuro)
Wszystkie niezbędne narzędzia pracy w tym samochód służbowy
Bardzo dużą samodzielność
Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia
