Informacje o stanowisku

Celem stanowiska Dyrektora Sprzedaży w firmie naszego Klienta (branża produkcyjna i przetwórstwa spożywczego) jest zarządzanie i rozwój strategii sprzedażowej, zwiększanie udziału firmy na rynku krajowym i zagranicznym oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi. Dyrektor Handlowy będzie odpowiedzialny za realizację celów sprzedażowych, optymalizację procesów sprzedażowych oraz skuteczne zarządzanie zespołem, co przyczyni się do wzrostu rentowności i zysków firmy.

Zakres obowiązków

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży – Tworzenie i wdrażanie długoterminowych oraz krótkoterminowych planów sprzedażowych zgodnych z celami i priorytetami firmy.
• Nadzór nad realizacją strategii oraz osiąganiem wyznaczonych celów sprzedażowych.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym – Kierowanie zespołem handlowców, motywowanie ich do osiągania wysokich wyników, organizowanie szkoleń i zapewnienie odpowiedniego wsparcia. Odpowiedzialność za rozwój zespołu, w tym rekrutację nowych pracowników.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami – Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz dbanie o relacje z obecnymi partnerami biznesowymi, zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.
• Analiza rynku i konkurencji – Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym – Współtworzenie budżetu sprzedaży, kontrolowanie jego realizacji oraz analiza rentowności działań sprzedażowych.
• Współpraca z innymi działami – Koordynacja działań z marketingiem, produkcją, logistyką i finansami w celu zapewnienia sprawnej realizacji zamówień oraz dostosowania oferty do potrzeb rynku.
• Raportowanie wyników – Przygotowywanie cyklicznych raportów sprzedażowych dla zarządu, analiza wyników oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych.

Oczekujemy

• Wykształcenie: Wyższe wykształcenie (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, handel, marketing lub pokrewne).
• Znajomość branży: Doświadczenie w branży produkcyjnej, spożywczej lub FMCG – znajomość specyfiki rynku i procesów sprzedaży w tych sektorach.
• Doświadczenie zawodowe: Minimum 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w sprzedaży B2B (doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej będzie dodatkowym atutem)
• Znajomość języków obcych: Język angielski na poziomie min. B2 – umożliwiający swobodną komunikację biznesową.
• Umiejętność zarządzania zespołem, motywowania pracowników i skutecznej komunikacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowych, a także analizowaniu rynku i konkurencji.
• Zdolność do analizy danych sprzedażowych, tworzenia raportów oraz podejmowania decyzji na podstawie analiz finansowych i rynkowych.
• Silna motywacja do osiągania ambitnych celów sprzedażowych i elastyczność w dostosowywaniu działań do zmieniających się warunków rynkowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z kluczowymi klientami na rynku krajowym i międzynarodowym.
• Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów i poszukiwania nowych możliwości biznesowych.

Oferta zawiera:

• Pracę w dynamicznej i rozwijającej się firmie z siedziba w Starogardzie Gdańskim.
• Kompleksowe narzędzia pracy (m.in. nowoczesne systemy ERP, Soldeo, WMS).
• Atrakcyjne wynagrodzenie z systemem premiowym.
• Umowa o pracę lub Kontrakt B2B - wg preferencji.
• Bezpośrednia współpraca z CEO i CFO.
• Zarządzanie i rozwój zespołu przedstawicieli handlowych
• Możliwość rozwoju zawodowego poprzez dalsze szkolenia.
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży wg własnych pomysłów.
• Pracę w zgranym zespole.
• Elastyczne godziny pracy.

Starogard Gdański - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach