.
Dyrektor sprzedaży (B2G, B2B)
  • Zielona góra
dyrektor sprzedaży (B2G, B2B)
Zielona Góra, Zielona góra, Lubuskie, Polska
Randstad Polska Sp. z o.o.
1. 4. 2025
Informacje o stanowisku

Jeśli jesteś dyrektorem sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem w budowaniu i zarządzaniu strukturami w firmie technologicznej, z globalnym zasięgiem - ta oferta jest dla Ciebie! Poszukujemy osoby, która doskonale odnajdzie się w obszarze sprzedaży B2G, obronności i umacnianiu pozycji rynkowej firmy.

Oczekujemy

  • wykształcenie wyższe, preferowane z obszaru sprzedaży, ekonomii lub nauk technicznych
  • biegła znajomość j.angielskiego - min. C1
  • doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych, inżynieryjnych dedykowanych do segmentu B2G, B2B, mile widziane w branży obronnej
  • doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem sprzedażowym - min. 5 lat
    na stanowisku kierowniczym, z udokumentowanymi sukcesami w zamykaniu
    procesów sprzedażowych i skalowaniu biznesu
  • strategiczne myślenie biznesowe - umiejętność analizy rynku, segmentacji
    klientów oraz budowy skutecznych ścieżek dotarcia do klientów.
  • doświadczenie w nadzorowaniu procesów sprzedażowych - od prospectingu,
    przez kwalifikację leadów, po finalizację transakcji i negocjacje umów.
  • znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej - umiejętność
    systemowego podejścia do zarządzania sprzedażą i raportowania wyników.
  • doświadczenie w pracy nad ofertowaniem i przetargami - umiejętność
    współpracy z działem technicznym, prawnym oraz finansowym w zakresie
    konstruowania umów i budowania oferty dopasowanej do potrzeb klientów.
  • zarządzanie zmianą i rozwój zespołu - zdolność do rekrutowania, szkolenia i
    motywowania zespołu sprzedażowego, a także wdrażania nowych procesów i
    technologii automatyzujących sprzedaż.
  • umiejętność pracy w dynamicznym, złożonym środowisku - doświadczenie w
    pracy w zmieniających się warunkach rynkowych i złożonych procesach
    decyzyjnych klientów
  • znajomość obsługi programów: CRM, excel, mile widziana umiejętność pracy w środowisku MSO365,praca z Al

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia

Oferujemy

  • strategiczną rolę w firmie z międzynarodowym zasięgiem w obszarze najnowszych technologii obronności
  • konkurencyjne wynagrodzenie oraz system premiowy
  • praca zdalna - max 1x w tyg. praca w siedzibie
  • niezbędne narzędzia do pracy (w tym samochód służbowy)
  • długofalowe zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę

Zadania

  • realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych na produkty i systemy do branży obronnej (zarządzanie sprzedażą w lejkach transakcyjnych i doradczych).
  • kompleksowe zarządzanie wszystkimi etapami procesów sprzedażowych odoperacyjnych, formalnych i finansowym z naciskiem na ich efektywność,jakość i skuteczność względem wyznaczonych KPI
  • analiza potencjału rynkowego oraz segmentacja klientów (Weryfikacja dopasowania oferty do potrzeb klientów (weryfikacja Product Market fit)
  • przygotowanie planów i estymacji sprzedaży produktów w ujęciu kwartalnym, półrocznym i rocznym
  • zarządzanie wynikami opreacyjnymi sprzedaży (delegowanie, monitoring, raportowanie, analiza KP, podejmowanie działań)
  • nadzór strategiczny nad prospectingiem baz i przetargów: identyfikowanieźródeł leadów, praca nad bazami nowych klientów i przetargów
  • zarządzanie relacjami z klientami ocena gotowości zakupowej klienta, efektywne kwalifikowanie szans sprzedażowych
  • współpraca z zespołem technicznym przy tworzeniu rozwięzań standardowych i
    customizowanych
  • budowanie założeń biznesowych do oferty w obszarze hardwareu oraz
    softwareu, a także usług dodatkowych (gwarancja, serwis) w sposób,nadzór nad stroną formalną ofertpoprzez konsultacje konstrukcji i zapisów ofert z kancelarią prawną oraz
    Dyrektorem Finansowym
  • nadzór nad prawidłowym udziałem w przetargach od strony formalnej idokumentacyjnej przy wsparciu kancelarii prawnej oraz DyrektoraFinansowego
  • planowanie i rozwój zasobów w zespole poprzez rekrutację orazwspółtworzenie ścieżek rozwojowych pracowników
  • praca zdalna - max 1x w tygodniu wizyta w siedzibie firmy

  • Praca Zielona Góra
  • Dyrektor Zielona Góra
  • Specjalista ds. Sprzedaży Zielona Góra
  • Dyrektor handlowy Zielona Góra
  • Dyrektor finansowy Zielona Góra
  • Dyrektor szkoły Zielona Góra
  • Dyrektor artystyczny Zielona Góra
  • Dyrektor kreatywny Zielona Góra
  • Zielona Góra - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach


    72 832
    6 921