Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży cementu luzem B2B w regionie południowej Polski: realizację budżetu, wolumen, marżę oraz kluczowe KPI regionu.
Planowanie, egzekucja i bieżąca korekta planów sprzedażowych w oparciu o dane rynkowe, potencjał klientów i dostępność produktu/logistyki.
Wdrażanie polityki handlowej i cenowej w regionie oraz zapewnienie jej konsekwentnej realizacji przez zespół.
Zarządzanie zespołem sprzedaży: od rekrutacji, przez coaching po kontrolę realizacji celów.
Egzekucja standardów pracy handlowej: częstotliwość kontaktów, jakość planowania, dyscyplina raportowania, utrzymanie wysokiej aktywności sprzedażowej.
Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz potencjału sprzedażowego w regionie; inicjowanie działań poprawiających efektywność i udział rynkowy.
Współpraca z działami wspierającymi (produkcja, logistyka, obsługa klienta, finanse) w celu zapewnienia skutecznej realizacji planów regionu.
Odpowiedzialność za minimalizację ryzyka kredytowego oraz kontrolę należności w regionie (we współpracy z finansami).
Raportowanie i zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane: przygotowywanie prognoz, analiz odchyleń i rekomendacji działań.
Wykorzystanie Salesforce (SFDC) jako narzędzia zarządczego: monitoring aktywności zespołu, jakości lejka sprzedażowego, kompletności danych oraz realizacji planów wizyt/aktywności.
Co jest dla nas ważne?
Doświadczenie na stanowisku menedżerskim/dyrektorskim w sprzedaży B2B (mile widziane: materiały budowlane, cement/beton/kruszywa, infrastruktura).
Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedaży i pracy na KPI (wolumen, marża, prognozowanie).
Bardzo dobre kompetencje przywódcze: umiejętność budowania zespołu, stawiania celów i konsekwentnej egzekucji.
Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością handlowców (coaching, przeglądy, rozwój kompetencji, motywowanie).
Umiejętność pracy analitycznej i podejmowania decyzji na podstawie danych.
Znajomość narzędzi CRM (mile widziane Salesforce/SFDC) i podejścia „zarządzanie przez wskaźniki”.
Samodzielność, decyzyjność, dobra organizacja pracy i gotowość do pracy mobilnej w regionie południowym.
