Informacje o stanowisku

Dołącz do dynamicznie rozwijającej się firmy z branży usług IT/Software/Usług Technologicznych i obejmij kluczowe stanowisko Dyrektora / Dyrektorki Sprzedaży! Poszukujemy doświadczonego lidera, który pomoże nam kształtować i realizować strategię sprzedaży usług w modelu B2B, ze szczególnym uwzględnieniem innowacyjnych rozwiązań QA/Testowania Oprogramowania oraz AI/Machine Learning. Jeśli posiadasz udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami i budowaniu efektywnych struktur sprzedażowych, to ta oferta jest dla Ciebie!

Oczekujemy

• wysokiej kultury osobistej oraz doskonałych umiejętności negocjacyjnych i prezentacyjnych
• minimum 5 letniego doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży (Dyrektor Sprzedaży, KAM czy kierownik regionalny) w branży B2B IT/Software/Usługi Technologiczne
• sukcesów w pozyskiwaniu i zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Management) oraz rozwijaniu portfela usług
• doświadczenia w budowaniu struktur sprzedażowych
• zdolności przywódczych i doświadczenia w budowaniu, motywowaniu i zarządzaniu zespołem sprzedażowym
• zrozumienia procesów QA/Testowania Oprogramowania oraz przynajmniej podstawowa wiedza na temat AI/Machine Learning i jej zastosowań w biznesie
• znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2
• znajomości rynku bankowości, ubezpieczeń czy automotive - będzie to dodatkowy atut

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia

Oferujemy

• atrakcyjne wynagrodzenie
• formę umowy uzależnioną od preferencji (B2B lub UoP)
• realny wpływ na kierunek rozwoju firmy
• uczestnictwo w kształtowaniu podległego zespołu
• brak monotonii (łączenie pracy biurowej z pracą w terenie)

Zadania

• opracowanie i wdrożenie krótkoterminowych oraz długoterminowych planów sprzedaży usług
• identyfikacja kluczowych sektorów (np. FinTech, IoT, Telco), które najbardziej skorzystają z testowania wspomaganego sztuczną inteligencją
• ustalanie budżetów, prognozowanie przychodów i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPIs)
• pozyskiwanie nowych, kluczowych klientów oraz zawierania strategicznych partnerstw
• zarządzanie relacjami: utrzymywanie długotrwałych i satysfakcjonujących relacji z najważniejszymi klientami, zapewniając powtarzalność biznesu i cross-selling
• w przyszłości rekrutacja, szkolenie, motywowanie i codzienne zarządzanie zespołem handlowym
• coaching i mentoring: regularne wspieranie członków zespołu w negocjacjach, prezentacjach i finalizacji dużych kontraktów, szczególnie tych związanych z innowacyjnymi rozwiązaniami AI

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach