Dyrektor ds. Sprzedaży w Biurze Sprzedaży Wyłącznej

31_000019420

Obowiązki

• Zarządzanie obszarem działań sprzedażowych i obsługowych w sieciach sprzedaży, w tym przygotowywanie planów sprzedaży, ich realizacja oraz monitoring wyników
• Analiza odchyleń od założeń sprzedażowych oraz rekomendowanie i wdrażanie działań naprawczych
• Realizacja działań około sprzedażowych, takich jak badania mystery shopper, analiza satysfakcji klientów i określanie standardów obsługi klienta
• Zapewnienie modelu oceny sieci sprzedaży w zakresie standardów obsługi i aktywności sprzedażowej, wraz z systemami motywacyjnymi
• Rekrutacja i rozwój sieci Agentów Wyłącznych Majątkowych, w tym zwiększanie liczby współpracujących agentów
• Tworzenie i wdrażanie polityki wynagradzania, w tym systemu premiowania i nagród za sprzedaż
• Opracowywanie zasad współpracy w kanale własnym oraz sieci agencyjnej, obejmujących wynagrodzenie podstawowe, premiowe oraz inne elementy motywacyjne
• Analiza trendów rynkowych, skalowania sieci sprzedaży oraz rentowności poszczególnych produktów w portfelu
• Organizacja i wdrożenie działań obsługowych oraz lojalizujących klientów i agentów, uwzględniając segmentację klientów i zarządzanie portfelem
• Tworzenie, wdrażanie oraz monitoring mechanizmów kontroli wewnętrznej i zapewnienie zgodności z regulacjami prawnymi oraz wewnętrznymi standardami

Wymagania

• Min. 8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży ubezpieczeń, w tym min. 5 lat doświadczenia w zarzadzaniu zespołem
• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, finanse)
• Znajomość zasad rekrutacji, motywacji i rozwoju sieci sprzedaży
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i podejmowania decyzji na ich podstawie
• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu planów sprzedażowych i około sprzedażowych
• Znajomość narzędzi motywacyjnych oraz systemów oceny sieci sprzedaży
• Umiejętność zarządzania projektami i zmianą w organizacji
• Bardzo dobra znajomość j. angielskiego
• Przed podpisaniem umowy o pracę wymagamy, aby wybrana przez nas osoba złożyła oświadczenie, iż nie była ona prawomocnie skazana za umyślne przestępstwa wymienione w art. 19 ust. 1 pkt 2 ustawy o dystrybucji ubezpieczeń

Oferujemy

• Praca w modelu hybrydowym z elastycznymi godzinami rozpoczęcia
• Umowa o pracę
• Motywujący system wynagrodzeń
• Pracowniczy Program Emerytalny w wysokości 7% opłacany przez pracodawcę
• Opieka medyczna w PZU Zdrowie
• Zniżka pracownicza do 50% na ubezpieczenia (m. in. PZU DOM, PZU AUTO)
• Platforma benefitowa m.in. karta sportowa, bilety do kin i teatrów, vouchery zakupowe
• Elastyczna oferta grupowego ubezpieczenie na życie w wielu wariantach
• Dostęp do bazy szkoleń cyfrowych oraz nowoczesnych platform edukacyjnych
• Szkolenia i programy rozwojowe dla pracowników i menedżerów
• Coroczne konferencje i inicjatywy promujące rozwój kompetencji przyszłości, z udziałem uznanych prelegentów
• Programy i działania wellbeingowe dla pracowników
• 2 dni w roku na wolontariat pracowniczy (możesz zrealizować autorski projekt wolontariacki lub wziąć udział w akcji zorganizowanej przez Fundację PZU)
• Możliwość rozwoju pasji sportowych w ramach 15 sekcji PZU Sport Team (od Badmintona – po Żeglarstwo)
• Najbardziej zielone biuro w Warszawie (PZU Park) ze strefami relaksu i siłownią

Źródło: PZU/Praca