Dyrektor Biura Sprzedaży Eksportowej

56_4421011

Obowiązki

• Opracowywanie strategii, planów działalności, budżetów w zakresie  sprzedaży zagranicznej, a następnie prowadzenie monitoringu ich realizacji.
• Identyfikacja oraz budowa perspektywicznych kanałów dystrybucji eksportowej, monitorowanie ich funkcjonowania, usprawnianie i rozwój.
• Opracowywanie i bieżąca aktualizacja koncepcji, a następnie realizacja optymalnego modelu działań na poszczególnych rynkach eksportowych.
• Maksymalizacja marż w ramach realizowanych działań sprzedażowych.
• Prognozowanie wyników sprzedaży.
• Nawiązywanie oraz utrzymywanie długofalowych i silnych relacji biznesowych z kluczowymi klientami i partnerami Spółki w obszarze sprzedaży eksportowej.
• Współtworzenie i realizowanie polityki cenowej oraz analiza marż w sprzedaży zagranicznej.
• Sporządzanie ofert cenowych, prowadzenie negocjacji, zawieranie kontraktów z kontrahentami.
• Bieżący monitoring składanych przez kontrahentów zamówień.
• Prowadzenie polityki przetargowej w zakresie sprzedaży eksportowej.
• Inicjowanie oraz nadzorowanie działań certyfikacji środków smarnych w krajach, gdzie jest to prawnie wymagane dla prowadzenia sprzedaży.
• Inicjowanie, organizowanie, koordynowanie działań promocyjnych prowadzonych na rynkach zagranicznych oraz opiniowanie działań proponowanych przez kontrahentów zagranicznych.
• Organizacja i koordynacja doradztwa technicznego oraz szkoleń dla służb handlowych i klientów kontrahentów zagranicznych.
• Monitoring bieżących trendów i potrzeb rynków zagranicznych środków smarnych oraz pozyskiwanych informacji z rynku od kontrahentów zagranicznych.
• Współudział w przygotowywaniu koncepcji i uczestnictwo w działaniach marketingowych (promocje, targi, sympozja, spotkania) dla kontrahentów zagranicznych, prowadzonych samodzielnie lub przy współudziale przedstawicieli innych komórek organizacyjnych.
• Nadzór nad realizacją umów handlowych z obszaru eksportu.
• Nadzorowanie pracy oraz dbanie o rozwój podległego zespołu pracowników.

Wymagania

• Wykształcenie wyższe z zakresu: ekonomia, handel zagraniczny, zarządzanie lub prawo.
• Minimum 5 lat doświadczenia w obszarze handlu zagranicznego (warunek konieczny)
• Wymagana specjalistyczna wiedza z obszaru handlowego umożliwiająca tworzenie nowych rozwiązań.
• Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Płynna znajomość dodatkowego języka obcego poza językiem angielskim.
• Umiejętność kierowania zespołem ludzi, pracą w zespole. Zdolności przywódcze i praca jako lider zespołu. Umiejętność wpływania na rozwój osobisty oraz umiejętność motywowania ludzi. Umiejętność przekazywania wiedzy, szkolenia, rozwoju personelu
• Umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych.
• Doświadczenie w reprezentowaniu firmy na zewnątrz - tworzeniu kontaktów kreujących wizerunek firmy.
• Bezpośredni wpływ na kontakt z klientem, stałymi partnerami biznesowymi obsługującymi klienta oraz innymi instytucjami zewnętrznymi, poparty wypracowaną strategią działania, uwzględniając przy tym nieustanne dążenie do utrzymania długoterminowej korzystnej współpracy.

Oferujemy

• Znajomość branży środków smarnych lub pokrewnych branż z zakresu produktów przetwórstwa ropy naftowej lub środków chemicznych.

Źródło: Orlen/Praca