Doradca Biznesowy Klientów Strategicznych

• Doświadczenie w sprzedaży produktów i rozwiązań biznesowych

• Doświadczenie w sprzedaży produktów finansowych/ubezpieczeniowych lub złożonych rozwiązań przemysłowych dla sektora B2B.

• Umiejętność przełożenia oferty na język potrzeb klienta (finansowanie, ochrona ryzyk, inwestycje).

• Umiejętność prezentowania produktów poprzez wskaźniki CAPEX, OPEX i TCO.

• Analiza sytuacji przedsiębiorstwa i ryzyk

• Umiejętność czytania danych finansowych i biznesowych.

• Rozpoznawanie czynników ryzyka dla utrzymania ciągłości produkcji oraz dla projektów modernizacyjnych/inwestycyjnych.

• Ocena potencjału wartościowego projektów (ME) i ich wpływu na przyszłość przedsiębiorstwa klienta.

• Rozumienie biznesu klienta i logiki budżetowej

• Wiedza o cyklach budżetowych przedsiębiorstw.

• Prowadzenie rozmów językiem ROI, IRR, kosztów i oszczędności.

• Umiejętność „wejścia do budżetu” klienta z wyprzedzeniem.

• Znajomość i rozumienie formalnych wymogów biznesowych po stronie klientów.

• Komunikacja i prezentacja wartości, budowanie relacji strategicznych

• Umiejętność prowadzenia partnerskich rozmów doradczych na poziomie zarządów i dyrektorów zarówno on-line jak i off-line

• Budowanie długofalowego zaufania i pozycji doradcy biznesowego.

• Tłumaczenie złożonych projektów na język finansowy i zarządczy.

• Prezentacje Value Proposition oparte na danych, case studies, ROI.

• Orientacja na wynik i KPI

• Koncentracja na targetach jakościowych i ilościowych.

• Dyscyplina w pracy z pipeline: wizyty, notatki budżetowe, prognozy sprzedaży.

• Realizacja planu sprzedaży.

• Zarządzanie portfelem klientów

• Segmentacja klientów według potencjału i statusu w pipeline (ABM)

• Dyscyplina w rejestracji i raportowaniu szans w CRM

• Współpraca wewnętrzna i korzystanie ze wsparcia

• Wykorzystywanie narzędzi AI, CRM i coachingu terenowego.

• Dzielenie się wiedzą i współodpowiedzialność za cele zespołu.

Od ponad 20 lat wspieramy polski przemysł, łącząc technologię z doradztwem biznesowym.

Jesteśmy partnerem biznesowym największych przedsiębiorstw w Polsce – pomagamy im planować rozwój, optymalizować koszty i zwiększać efektywność inwestycji.

Specjalizujemy się w nowoczesnych rozwiązaniach napędowych dla klientów B2B.

Pracujemy w oparciu o produkty firm FLENDER, INNOMOTICS i SIEMENS, których jesteśmy autoryzowanym partnerem.

Działamy doradczo i strategicznie.

Realizujemy projekty modernizacyjne i energetyczne, wspieramy klientów w przygotowaniu budżetów oraz w opracowaniu elementów ich strategii rozwoju.