Doradca Biznesowy ds. Rozwoju Klientów (m/f/d)
Miejsce pracy: Zielona Góra
Twój zakres obowiązków
- Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i marżowych
- Cykliczne, samodzielne planowanie własnej pracy w dostępnych narzędziach raportowania - USFA
- Realizacja wizyt u klientów zgodna z planem pracy i potrzebami klientów w celu realizacji osiągnięcia oczekiwanych wyników
- Rozwój klientów z potencjałem odpowiednim dla rynku Mid Market
- Rozwijanie współpracy z klientami przekazanymi od Doradców Biznesowych ds. pozyskania klientów Mid Market w celu zwiększania wielkości sprzedaży i marży
- Rozwijanie współpracy z klientami przekazanymi z Departamentów Sprzedaży CA i SMB/PF w celu utrzymania i zwiększania wielkości sprzedaży i marży
- Analiza rynku, inwestycji oraz dostępnego portfolio klientów na podległym terenie zgodna z potencjałem określonym dla stanowiska
- Składanie regularnych, umówionych wizyt aktywnym klientom w celu rozwoju współpracy, przedstawianiu rozwiązań serwisowych i zwiększenia koszyka zakupowego
- Tworzenie i prezentowanie ofert aktywnym klientom, adekwatnych do ich potrzeb
- Efektywne proponowanie i wdrażanie klientom rozwiązań usprawniających ich system zarządzania zakupami (np. sklep internetowy, budżetowanie, struktury zamówień, hierarchii, akceptacji zamówień itp.)
- Przygotowywanie i przeprowadzanie prezentacji rozwiązań klientom w procesie zamawiania i realizowania usług przez Spółkę
- Prezentowanie, negocjowanie i przekazywanie umów do podpisu
- Przeprowadzanie i przedstawianie przeglądów zakupów u klienta w celu proponowania nowych rozwiązań
- Ustalanie warunków cenowych dla klientów i wprowadzanie ich do systemu
- Negocjowanie z klientem niestandardowych warunków współpracy w uzgodnieniu z przełożonym
- Tworzenie i przesyłanie ofert, zapytań i zamówień klientów do realizacji
Nasze wymagania
- Wykształcenie minimum średnie
- Zorientowanie na cel
- Minimum dwuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży produktów lub usług dla klientów instytucjonalnych (Sektor B2B lub Publiczny) oraz udokumentowane sukcesy sprzedażowe
- Prawo jazdy kategorii B
- Umiejętność samodzielnego przygotowania i prowadzania prezentacji
- Dobra organizacja pracy, systematyczność, dokładność, umiejętne ustawianie priorytetów i zadań
- Biegłe posługiwanie się pakietem MS Office (Excel, Word, Power Point, Outlook) oraz wewnętrznymi systemami : SFM, Power BI, USFA,
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne (swoboda wypowiedzi, dostosowanie przekazu do rozmówcy, umiejętność redagowania informacji)
- Umiejętność słuchania
- Samodzielność i pewność siebie
- Komunikatywność oraz spostrzegawczość
- Umiejętność radzenia sobie ze stresem
- Gotowość do odbywania podróży służbowych
- Bardzo dobra umiejętność posługiwania się pakietem MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
- Znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem
To oferujemy
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
- Miesięczny, kwartalny i narastający system premiowy oraz dodatkową premią roczną
- Program udziału w zyskach Spółki
- Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do użytku prywatnego)
- Szkolenia kompetencyjne
- Możliwość rozwoju zawodowego w ramach Spółki
- Pakiety: medyczny (finansowany przez pracodawcę) i sportowy (współfinansowany przez pracodawcę)
- Możliwość wykupienia dodatkowych pakietów ubezpieczeniowych na preferencyjnych warunkach
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- służbowy telefon do użytku prywatnego
- służbowy samochód do użytku prywatnego
- komputer do użytku prywatnego
- program emerytalny
- dodatkowe świadczenia socjalne
- wyprawka dla dziecka
- program rekomendacji pracowników
- inicjatywy dobroczynne
LYRECO Polska SA
Wiodący dostawca artykułów do biura i miejsc pracy 9 000 pracowników w Europie i Azji Ponad 10 000 produktów w ofercie (w tym ponad 5000 produktów ekologicznych) 2 mld euro globalnego obrotu rocznie 250 000 przesyłek dostarczanych dziennie na całym świecie.
Jesteśmy zawsze blisko naszych Klientów, aby ułatwić ich codzienną pracę.
Lyreco Polska S.A. z siedzibą w Sokołowie (05-806), ul. Sokołowska 33, jest administratorem Pani/Pana danych osobowych udostępnionych w trakcie aplikowania na daną ofertę pracy. Dane te, będą przetwarzane wyłącznie w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji, w którym Pani/Pan zgłosił/a swoją kandydaturę.
Aplikując na ogłoszenie, prosimy o zamieszczanie w CV, wyłącznie niezbędnych informacji, zgodnie z naszym ogłoszeniem rekrutacyjnym.
Po zakończeniu procesu rekrutacyjnego Pani/Pana dane nie będą wykorzystywane w innych rekrutacjach. Dane będą archiwizowane do 1 roku, a następnie usunięte. Przysługują Pani/Panu, wszystkie prawa dotyczące przetwarzania przez nas Pani/Pana danych osobowych, określone w RODO, m.in. prawo dostępu, poprawiania danych, ograniczenia przetwarzania, usunięcia, przeniesienia, sprzeciwu. W każdej chwili może Pani/Pan, skontaktować się z nami w celu realizacji swoich praw RODO pod adresem e-mail: rodo@lyreco.com
Pełną politykę prywatności dla kandydatów do pracy znajdziesz pod linkiem: https://lyreco.com/group/poland/pl/odpowiedzialnosc-biznesu/polityka-prywatnosci-dla-kandydatow-do-pracy
W Lyreco Polska S.A. obowiązuje Regulamin zgłoszeń wewnętrznych z dnia 14 października 2024 r.
Na jego podstawie możesz zgłosić ewentualne naruszenie prawa lub naruszenie wewnętrznych regulacji i standardów etycznych obowiązujących w Spółce, a wynikających z Kodeksu Etyki Lyreco.
Zgłoszenia można przesyłać na adres e-mail: pl.sygnalista@lyreco.com
Spółka nie przyjmuje zgłoszeń anonimowych.
Sygnalista otrzyma potwierdzenie przyjęcia zgłoszenia w ciągu 7 dni. Wszystkie zgłoszenia rozpatruje Komisja ds. Etyki i Zgodności, która w ciągu 3 miesięcy od potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia przekaże sygnaliście informację zwrotną. Regulamin zgłoszeń wewnętrznych dostępny jest tutaj: https://www.lyreco.com/group/poland/pl/kariera/sygnalista.
