Doradca B2B
Miejsce pracy: Tarnów
Twój zakres obowiązków
- Aktywna, mobilna praca z klientami – częste spotkania i wizyty w zakładach przemysłowych w całej Polsce.
- Budowanie relacji z decydentami biznesowymi: CFO, CTO, Dyrektor UR, członkowie zarządu przede wszystkim poprzez bezpośredni kontakt i rozmowy doradcze.
- Rozmowy budżetowe i projektowe – aktywne zabieganie o to, aby planowane zadania CAPEX/OPEX zostały uwzględnione w budżetach klientów.
- Rekomendowanie rozwiązań wspierających rozwój przedsiębiorstw klientów z jednoczesną oceną wskaźników zwrotu z inwestycji oraz z oceną ryzyka inwestycyjnego.
- Zarządzanie pipeline sprzedaży w CRM – od prospectingu, poprzez pracę z szansami sprzedaży aż po finalizację projektów.
- Współpraca w zespole oraz z działem technicznym i marketingiem podczas budowania propozycji wartości dla klientów.
- Realizacja KPI związanych z pozyskanymi projektami budżetowymi, jakością budowanego pipeline, wynikami sprzedażowymi.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży produktów i rozwiązań biznesowych.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów finansowych/ubezpieczeniowych lub złożonych rozwiązań przemysłowych dla sektora B2B.
- Umiejętność przełożenia oferty na język potrzeb klienta (finansowanie, ochrona ryzyk, inwestycje).
- Umiejętność prezentowania produktów poprzez wskaźniki CAPEX, OPEX i TCO.
- Analiza sytuacji przedsiębiorstwa i ryzyk.
- Umiejętność czytania danych finansowych i biznesowych.
- Rozpoznawanie czynników ryzyka dla utrzymania ciągłości produkcji oraz dla projektów modernizacyjnych/inwestycyjnych.
- Ocena potencjału wartościowego projektów (ME) i ich wpływu na przyszłość przedsiębiorstwa klienta.
- Rozumienie biznesu klienta i logiki budżetowej.
- Wiedza o cyklach budżetowych przedsiębiorstw.
- Prowadzenie rozmów językiem ROI, IRR, kosztów i oszczędności.
- Umiejętność „wejścia do budżetu” klienta z wyprzedzeniem.
- Znajomość i rozumienie formalnych wymogów biznesowych po stronie klientów.
- Umiejętność prowadzenia partnerskich rozmów doradczych na poziomie zarządów i dyrektorów zarówno on-line jak i off-line.
- Budowanie długofalowego zaufania i pozycji doradcy biznesowego.
- Tłumaczenie złożonych projektów na język finansowy i zarządczy.
- Prezentacje Value Proposition oparte na danych, case studies, ROI.
- Orientacja na wynik i KPI.
- Koncentracja na targetach jakościowych i ilościowych.
- Dyscyplina w pracy z pipeline: wizyty, notatki budżetowe, prognozy sprzedaży.
- Realizacja planu sprzedaży.
- Zarządzanie portfelem klientów.
- Segmentacja klientów według potencjału i statusu w pipeline (ABM).
- Dyscyplina w rejestracji i raportowaniu szans w CRM.
- Wykorzystywanie narzędzi AI, CRM i coachingu terenowego.
- Dzielenie się wiedzą i współodpowiedzialność za cele zespołu.
To oferujemy
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
- Atrakcyjny system premiowy.
- Samochód służbowy oraz pełne mobilne środowisko pracy – laptop, telefon i dostęp do najnowszych narzędzi wspierających sprzedaż (środowisko MS 365, CRM, AI).
- Szkolenia wdrożeniowe i coaching sprzedażowy w terenie.
- Pracę z największymi klientami przemysłowymi w Polsce.
- Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój firmy.
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- ubezpieczenie na życie
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- owoce
- spotkania integracyjne
- służbowy telefon do użytku prywatnego
- służbowy samochód do użytku prywatnego
- komputer do użytku prywatnego
Sternet Sp. z o.o.
Od ponad 20 lat wspieramy polski przemysł, łącząc technologię z doradztwem biznesowym.
Jesteśmy partnerem biznesowym największych przedsiębiorstw w Polsce – pomagamy im planować rozwój, optymalizować koszty i zwiększać efektywność inwestycji.
Specjalizujemy się w nowoczesnych rozwiązaniach napędowych dla klientów B2B.
Pracujemy w oparciu o produkty firm FLENDER, INNOMOTICS i SIEMENS, których jesteśmy autoryzowanym partnerem.
Działamy doradczo i strategicznie.
Realizujemy projekty modernizacyjne i energetyczne, wspieramy klientów w przygotowaniu budżetów oraz w opracowaniu elementów ich strategii rozwoju.
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Sternet Sp. z o.o. z siedzibą w: Chemiczna 110, 33-101 Tarnów (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: krzysztof.sanecki@sternet.pl.
